客戶上來就問*多少錢，而且他剛看完別人家。遇到這種脾氣很爆，一點(diǎn)就著的客戶如何輕松的拿捏他的囂張之火，鎖定成交。今天的話術(shù)呢分四步核心原則就一個(gè)字拖，但拖不是繞，不是讓你去學(xué)抖音的爆款話術(shù)，比如姐價(jià)格一定會(huì)讓你滿意的。我們先來看看這個(gè)產(chǎn)品呢，你是否喜歡，你喜歡他才有價(jià)值，您不喜歡多便宜，你也不會(huì)購買，對(duì)嗎？相信我，你要用這種話術(shù)去引導(dǎo)眼前的客戶，不是滅火，是直接點(diǎn)爆。當(dāng)然你也不要直接報(bào)底價(jià)，這個(gè)更傻，客戶肉眼凡胎看不到價(jià)值后，就會(huì)懷疑價(jià)格轉(zhuǎn)身就走。所以你要先把客戶的節(jié)奏拖慢，再區(qū)別對(duì)手報(bào)出碎價(jià)，移花接木后，方能鎖定成交。王哥，您急不急，你信不信只要這三個(gè)字一出，客戶瞬間懵逼，因?yàn)樵谒麄兊钠毡橛∠罄?，都是銷售著急成交，客戶拿捏銷售。
所以當(dāng)他第一次遇到不著急的銷售，他反而有點(diǎn)懵，接著不管他怎么回答你，你都可以說那行，你都給我點(diǎn)時(shí)間，我好好算一下，我就喜歡您這樣直截了當(dāng)?shù)目蛻?，我也不藏著掖著，跟其他銷售一樣，讓您砍來砍去，我*不浪費(fèi)您的時(shí)間。然后你拿出計(jì)算機(jī)到后面假裝找老板，等了幾分鐘后回來報(bào)出你的底價(jià)。注意這個(gè)底價(jià)不是整數(shù)，比如三千八就不如三千八百四十三，除非客戶要求抹零，不然這個(gè)零零碎碎的價(jià)格呢更能凸顯，你真的是在后面用心算過，用心的討論過，然后報(bào)價(jià)后，你要立刻抓住客戶移花接木，王哥您之前看的那幾家有給你講過，在我們這行選個(gè)好的ABC產(chǎn)品有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，您知道嗎？抓住客戶的好奇后，再重塑客戶選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，把你的優(yōu)勢(shì)悄悄的揉進(jìn)去，這才是順人性的留客話術(shù)，你聽懂了嗎？
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