銷售最容易丟單的兩大原因，敢不敢來(lái)對(duì)號(hào)入座。
一、慣性產(chǎn)品思維。感覺(jué)產(chǎn)品好，就能解決客戶的一切問(wèn)題，客戶說(shuō)再考慮考慮，不去逼問(wèn)客戶在考慮什么，張口閉口就是自己產(chǎn)品好。客戶說(shuō)要對(duì)比對(duì)比，不去追問(wèn)客戶的選貨要求，從頭到尾只講自己的產(chǎn)品好?？蛻粽f(shuō)不著急訂貨，翻來(lái)覆去，還是自己的產(chǎn)品好。用單一的產(chǎn)品思維去解決客戶的多種問(wèn)題，除了讓客戶感覺(jué)到銷售一臉賣相，剩下的就是客戶不再理你。
二、談單總想一步到位。把底牌一次性全部亮完，客戶當(dāng)場(chǎng)不接受，想再次談單沒(méi)有了籌碼，非常被動(dòng)，很多銷售會(huì)感覺(jué)自己明明報(bào)了底價(jià)，可為什么客戶還是不買單？答案就是你報(bào)了底價(jià)是你認(rèn)為的，不是客戶認(rèn)為的，銷售談單是個(gè)相互試探的過(guò)程，但銷售總認(rèn)為，面對(duì)客戶簡(jiǎn)單一二三，客戶就買單，結(jié)果簽不下單，還抱怨自己的客戶太難搞定。
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