做銷售，千萬不要愛逼單，凡是讓你去把客戶逼死的人，*是害你的人。因為那不是他的客戶，他當然站著說話不腰疼，但你真的去把客戶逼死了，他就解釋說，那不是意向客戶，但萬一成功了，他又來邀功說你看吧，這個單子全靠我兄弟，你的客戶又不是導游拉過來的，你干嘛非要把他們逼死呢？所以下次當你嘗試成交失敗后，不妨先停一停，跟客戶走走心。王哥，我覺得我得先給您道個歉哈，我總是很積極的推進。咱們這次合作，但好像沒有用心體會過您感感受，這點我確確做做不不很很好。先成自責嘗試客戶戶的防備，接著開始走心。王哥，我感覺您對咱們這個產(chǎn)品呢整體還是比較滿意的，但好像還是有一些擔心。具體的呢我不是很清楚，所以我想問問不會是我哪里做的不好，惹您生氣了吧。
中國呢是個人情社會，當你開始責怪自己時，客戶就會反過來安慰你說沒有沒有，怎么會？你挺好的，在得到客戶的認可呢，立刻順勢做人設，要不是我的問題，我就放心了哈。這句話是在暗示客戶，相對于成交，我更在乎的是咱們之間的關系。那王哥，您看您這邊還有什么需要跟我確認的嗎？畢竟您遇到一個產(chǎn)品不容易，我遇到一個懂行又交心的客戶也很難得。所以你有什么需要您直接跟我說，沒有什么不好意思的哈。這里呢有一個小細節(jié)要提醒一下，不要問客戶還有什么問題嗎？你這么問，就是逼著客戶去找你產(chǎn)品的問題，只需要問問客戶，還有什么需要跟我確認的嗎？會讓客戶的心理默認，他已經(jīng)確認了，就買你家的產(chǎn)品。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125445.html
