產(chǎn)品跟別人一模一樣時，如何才能讓客戶更偏向自己？決定客戶選擇的點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品間的差異，如果你跟別人的差異，剛好又是客戶看中的點(diǎn)。那這個單子你必簽，但當(dāng)你跟別人一模一樣時，*的差異就只能是你自己。所以這個時候當(dāng)你沒有辦法再創(chuàng)造差異時，你不妨再給客戶發(fā)展走心的話，王哥決定客戶購買的點(diǎn)呢永遠(yuǎn)是產(chǎn)品間的差異。
而我這次競爭的對手卻是我們自己品牌的其他兄弟，那我*的差異就只能是我自己了。我不知道在整個考察的過程中，我是否給您留下了不錯的印象，我可能沒有他們那么有感染力哈。但我這么多年做的服務(wù)，客戶都覺得很暖心。我始終相信成交只是開始，服務(wù)沒有終止。在未來的服務(wù)和售后時，你肯定也希望能有個靠譜的銷售在跟進(jìn)。所以如果您覺得老弟還不錯，能讓你感受到那份踏實(shí)的話，希望你在選擇時能多為我偏點(diǎn)心哈，期待您的好消息。
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