分享在商務談判當中，當客戶嫌價格高，說還要考慮，這個時候應該怎么辦？一個案例分析，今天接待了一位來談了三次項目需求的甲方，在最后簽約的時候，客戶突然又說覺得有點小貴，還要再考慮，回想幾次的商務談判，可以判斷甲方是有實力購買的，而且親自到公司來談了三次，說明有足夠的優(yōu)勢在吸引他，只是他還沒有下定決心，或者存在某種顧慮，這種情況在商務談判當中，是經(jīng)常能夠碰到的，一個公式：高段位肯定+保障+風險提示+顧慮消除，所有的老板都希望獲得肯定，話術分享：
一、高段位肯定。張總幾次見面我能感受到以您的身份和品味，您對產(chǎn)品的要求一定是高標準，而且我也相信您對未來的規(guī)劃，也一定是高段位的。
二、保障。您的高要求對我們來說是約束也是鼓勵，我一定會帶領我的團隊把您的項目做好。
三、風險提示。您知道，我們價格雖然不是*的，但是在同等價位當中，我們的性價比卻是最高的，如果其他的公司以極低的價格和您簽約，產(chǎn)品和售后都得不到保障，那您損失的不是這個項目的幾十萬，而是您的時間成本和您的立項最好的時機。
四、顧慮消除。張總您剛才問到了工期，您最擔心的是完工的時間是嗎？這方面我們早就給您做好了詳細的時間規(guī)劃，原本想簽完約之后再和您面談，既然您擔心，那咱們就先看看我們的時間規(guī)劃和風險控制，而且我會跟您一起來跟進這個項目。
當客戶仔細看完時間規(guī)劃表，一切顧慮自然也就消除了，當然優(yōu)秀的商務精英，不要為了想著去簽約而去套路客戶，要知道做到老板的位置，而且能拿出幾十萬去做項目的，哪一個老板不是人中龍鳳，你的所有舉動客戶都會看的一清二楚。當客戶審完所有的細節(jié)規(guī)劃，他也看到了細節(jié)處理和用心，那自然也就簽約了，不管有幾套公式，不管有多少商務技巧，記住誠信永遠在商務技巧之上。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125436.html
