銷(xiāo)售人精是銷(xiāo)售的最高段位，可是新手怎么樣才能夠成為最高段位。賣(mài)東西不要客戶問(wèn)什么，就回答什么，要通過(guò)跟對(duì)方的問(wèn)題交互來(lái)判斷整體的談判局面，并且說(shuō)出來(lái)的每一句話，都帶有極強(qiáng)的目的性。有客戶問(wèn)了某個(gè)競(jìng)品怎么樣的時(shí)候，你就可以說(shuō)，很多客戶的確會(huì)從兩邊來(lái)做一下對(duì)比，可是最終還真都是選擇了我們這兒，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)把品質(zhì)作為第一考慮要素。這個(gè)回復(fù)，既沒(méi)有直接去回懟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還給自己貼上了一個(gè)品質(zhì)標(biāo)簽，同時(shí)為客戶塑造了從眾心理，讓客戶知道大多數(shù)人都選擇了你。
再比如有的客戶嫌太貴，覺(jué)得別人家更便宜的時(shí)候，聰明的銷(xiāo)售就非常懂得迂回戰(zhàn)術(shù)，他會(huì)反問(wèn)客戶，那除了價(jià)格以外，您認(rèn)為他們?cè)谄焚|(zhì)上還有哪些比我們做的更好的？這個(gè)時(shí)候客戶面對(duì)那些低品質(zhì)、低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，客戶肯定無(wú)言以對(duì)，借著這個(gè)機(jī)會(huì)，就能夠打開(kāi)局面，繼續(xù)拿賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行反擊，既能能守得住價(jià)格，還能傳遞賣(mài)點(diǎn)。所以當(dāng)一個(gè)人真正能夠成為銷(xiāo)冠的時(shí)候，絕不僅僅是眼前一兩單的成交成長(zhǎng)，而是銷(xiāo)售格局和思維的提升。
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