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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶威脅讓價(jià),三個(gè)實(shí)用的話術(shù)

發(fā)布時(shí)間:2023-12-20 09:58:18
 
講師:陳興猛 瀏覽次數(shù):2325
 已經(jīng)給到客戶*價(jià)了,客戶還總是用我一定要去別人家看看威脅讓價(jià),這時(shí)候怎么辦?三個(gè)實(shí)用的話術(shù)。 第一句,姐,詢價(jià)不詢貨,必挨鐮刀剁,這句話誰都懂,無論你想對(duì)比哪個(gè)競(jìng)品,決定權(quán)都在您這兒,可是圈子就這么大,別人的項(xiàng)目情況是什么,什么樣的品

已經(jīng)給到客戶*價(jià)了,客戶還總是用我一定要去別人家看看威脅讓價(jià),這時(shí)候怎么辦?三個(gè)實(shí)用的話術(shù)。

第一句,姐,詢價(jià)不詢貨,必挨鐮刀剁,這句話誰都懂,無論你想對(duì)比哪個(gè)競(jìng)品,決定權(quán)都在您這兒,可是圈子就這么大,別人的項(xiàng)目情況是什么,什么樣的品質(zhì),我們行內(nèi)人心里都非常清楚,所以我給您一個(gè)中肯的建議,就是如果您看到比我價(jià)還低的競(jìng)品,你也同步對(duì)比一下品質(zhì),如果沒有區(qū)別的話,您該定就定,如果不一樣,您再回來找我。

第二句,姐,說句良心話,只要是客戶,都會(huì)對(duì)銷售有防備,這很正常,都怕自己多花錢買貴,您之所認(rèn)為貴,不是我有優(yōu)惠沒給到您,而是把您的錢都花在了產(chǎn)品的品質(zhì)上,如果你每次都用降價(jià)來威脅我,您想想,讓我給您優(yōu)惠,我都同意了,那么久而久之,您買的這個(gè)產(chǎn)品還值這個(gè)價(jià)嗎?

第三句,姐,銷售市場(chǎng)現(xiàn)在的情況可以說是公開透明的,誰也不會(huì)傻到為了公司多賺錢,而喪失自己的客戶,你想想是不是這個(gè)道理,說白了我多賣多少錢,我也多拿不了多少提成,費(fèi)力不討好,客戶還不賣賬,所以在我這個(gè)位置,我這么做只會(huì)成就我的同行,您說是吧?



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陳興猛
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