我說把銷冠拔起來做銷售管理崗的一些風(fēng)險，那很多人就說我不提拔業(yè)績做的好的，難道還提拔業(yè)績做的差嗎？其實(shí)咱們看待問題還不需要這么的兩極分化。我們當(dāng)然也不能提拔那些業(yè)績中下等的，哪怕他很有管理能力也不行。首先銷售團(tuán)隊(duì)特別難管，他是靠硬實(shí)力說話。如果這個人自己的業(yè)績水平都是在中下一個水平，你把他拔起來做管理崗，他怎么服眾呢？底下的人還不天天去拆他的臺呀。更重要的是，這樣做了之后會給團(tuán)隊(duì)傳遞一個錯誤的信號，那就是即使業(yè)績做不好，也可以升職。那我為什么還有那么拼命的去做業(yè)績呢？那這樣下來，整個團(tuán)隊(duì)的心態(tài)都變了，這個團(tuán)隊(duì)還怎么去弄呢？到底選拔什么樣的銷售來做這個銷售管理崗呢？我說說我自己的觀點(diǎn)。首先他的業(yè)績一定要上等。其次，身上具備一些特質(zhì)，比如說有利他主義心胸開闊，有全局觀。然后在老帶新的過程中體現(xiàn)了一定的管理潛質(zhì)。哪些管理潛質(zhì)呢？比如說有計(jì)劃統(tǒng)籌的能力，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，善于培養(yǎng)和激勵他人的能力。
然后責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識都非常明顯啊，這個情緒也很穩(wěn)定，喜怒不形于色等等。這些也就是說他是可以作為一個培養(yǎng)的好苗子去進(jìn)行發(fā)展的。再者，對公司的認(rèn)可度和忠誠度高價值觀夠正，要不然會把團(tuán)隊(duì)給帶跑偏了，滿足這三點(diǎn)之外，也要看他自己的個人意愿。因?yàn)樽鲣N售管理崗承擔(dān)的壓力跟做銷售時所存在壓力完全不在一個量級上，并且呢各種關(guān)系的處理起來也會復(fù)雜很多。比如有向下管理向上管理，還有同級的跨部門之間的協(xié)調(diào)。如果他自己是堅(jiān)決拒絕去做這些事情，也不想去挑戰(zhàn)，你要是硬在他去上也是沒有用。假如你相中了他他剛好他自己也愿意，且也做了一定思想準(zhǔn)備，上層就要為他的晉升去鋪路。比如調(diào)配更多的資源去支持他，跟那幾個比他業(yè)績還有拔尖的topsales去進(jìn)行溝通條件，允許的企業(yè)還要在他升任之前安排他去參加一些管理技能的培訓(xùn)。那為什么這么的頂他呢？因?yàn)樗悄氵x的呀，他做的好，你不是更受益。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125012.html
