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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售簡單粗暴,適合客戶的反骨心理,讓客戶愿意買單

發(fā)布時(shí)間:2023-12-04 10:14:58
 
講師:張睿超 瀏覽次數(shù):2301
 真正厲害的銷售說話一定會拐彎,很多銷售,遇到客戶說別人家東西跟你一樣,比你還便宜,然后這個(gè)銷售就開始各種解釋,一分錢一分貨,好貴好貴好才貴,這些話術(shù)已經(jīng)過時(shí)十年了,現(xiàn)在的客戶都很精明,你越解釋客戶越不信,真正厲害的銷售一定是可以拿捏客戶的情

真正厲害的銷售說話一定會拐彎,很多銷售,遇到客戶說別人家東西跟你一樣,比你還便宜,然后這個(gè)銷售就開始各種解釋,一分錢一分貨,好貴好貴好才貴,這些話術(shù)已經(jīng)過時(shí)十年了,現(xiàn)在的客戶都很精明,你越解釋客戶越不信,真正厲害的銷售一定是可以拿捏客戶的情緒,因?yàn)檎l能激發(fā)客戶的感性層面,誰就能搞定客戶。

是的,我們的價(jià)格確實(shí)不是*的,我也相信我們不是最貴的,換做我是您,我也會考慮性價(jià)比,你放心,無論您今天在不在我這兒買,我都會給你專業(yè)上的建議,您在比價(jià)同時(shí),千萬別忘記去對比一下產(chǎn)品,因?yàn)槭袌霎a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品看起來都一樣,我們很多客戶買之前在乎就只是價(jià)格,而回去用的時(shí)候,在乎更多的是效果和質(zhì)量,所以咱們花五鐘時(shí)間去選一個(gè)產(chǎn)品,往后我們要花很長時(shí)間去為一個(gè)便宜的產(chǎn)品而買單。所以如果您要對比,那么我希望您在對比價(jià)格同時(shí),一定要認(rèn)真的去對比一下這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、口碑和效果。我做銷售就是這樣,我不會在價(jià)格方面跟我的客戶過多的去糾結(jié),我更偏向的是幫客戶解決問題,把事兒做好。

記住現(xiàn)在的銷售簡單粗暴,就適合客戶的反骨心理,反而能讓客戶愿意買單。



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張睿超
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