這做銷售啊，會情緒鋪墊簡直比會套路好用上不止100倍。竟然還有銷售伙伴跟我說，有沒有那種能忽悠忽悠客戶，三兩句就能讓客戶下單的套路話術(shù)，拜托了各位這不是十年前了，這鋪墊遠比套路逼單更重要。想掌控成交，就從背會這幾句高情商的話術(shù)開始，讓你從一開始就影響客戶的下單動力。當(dāng)你遇到客戶說不能優(yōu)惠1000就算了的，你就這么跟客戶說，王總?cè)绻诺轿迥昵?，我還敢故意報個高價，等最后您再砍砍價，現(xiàn)在做生意都不敢玩套路了，我直接亮我的底牌，目的不過是想多個機會。畢竟我們聊的這么好，我還等您再給我多介紹幾個客戶。如果你遇到一個一個勁兒的說還是貴，不行再看看的。你一定不要去強硬的留客戶，你就這么說王總，說實話，我不知道給您的這個價格是否低于您的預(yù)期。
如果您到現(xiàn)在還沒有一個預(yù)算空間的話，就算我今天把進貨的單子拿給您看也沒什么意義。我的建議是，既然覺得東西還滿意，就先不用看價格，先花點時間詳細的了解一下產(chǎn)品，然后根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)再去詢價。最后咱們這幾款放在一起，再做個最終的對比再做決定也不遲。如果遇到一個，一上來就跟你說，你先發(fā)個報價，讓我了解他。你就這么跟他說，李姐一會兒發(fā)給您的報價里，有幾款特別喜歡的，一定要先告訴我一下，我再推薦幾款同類型的給您做個參考。我相信您身邊希望拿下這個單子的銷售*有很多。但是不管最后您這次定了誰家的，我都希望您不是圖一時便宜，沖動做個決定。畢竟在我們這個行業(yè)真的是1分質(zhì)量1分成本，1分成本1分品質(zhì)。你看你要學(xué)會這三句話，句句都是講盡客戶的心理。因為話術(shù)不僅要通人性，關(guān)鍵是你講的都是客戶的心中所想。
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