銷售高手必須要會(huì)玩野路子，不要總是舔著客戶，要適當(dāng)?shù)姆艞壙蛻?，?jiān)守自己的原則，更容易成交。一個(gè)案例，我已經(jīng)給客戶*價(jià)了，但是他還在給我講價(jià)，還威脅我說這個(gè)價(jià)格能做就做，不行就算了。我當(dāng)然是想挽留他了，和他一頓解釋，我給你申請(qǐng)好幾次了，這真的是*了。一定要記住，下次再遇到這種情況，千萬不要解釋，你越解釋越被動(dòng)，與其被客戶得寸進(jìn)尺的拿捏，不如向外推，人性的心理是你越自信他越弱，你弱他則 進(jìn)，一套方法逆向操作，順利簽下：
張總，為了咱們的合作，我來回跑了好幾趟，我領(lǐng)導(dǎo)以為您是我親戚呢，已經(jīng)給到*了，但如果您覺得這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高，我確實(shí)沒有辦法了，我是真心誠意想要達(dá)成合作，但是好的合作需要我們雙向的努力，我相信您對(duì)比了那么多家同等質(zhì)量，你一定知道我們家是*的了，但如果您還是不信任我的情況下，我覺得即使后邊我們合作，我說都東，您做西，效果也一定不會(huì)好。所以相對(duì)于合作，我更希望我的客戶是因?yàn)樾湃挝疫@個(gè)人才和我合作。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/124059.html
