我們企業(yè)很多是做著做著發(fā)現(xiàn)沒有利潤(rùn)的，利潤(rùn)不知道跑哪去了，其實(shí)利潤(rùn)的大小跟三個(gè)結(jié)構(gòu)有關(guān)。第一個(gè)叫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，第二個(gè)叫客戶結(jié)構(gòu)，第三個(gè)叫訂單結(jié)構(gòu)。為什么第一個(gè)叫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？你賺錢的產(chǎn)品要多做，不賺錢的產(chǎn)品要少做。因?yàn)槟阒挥袇^(qū)分處在細(xì)分行業(yè)數(shù)一數(shù)二的這個(gè)品類，這是我們公司的利潤(rùn)大戶，這個(gè)產(chǎn)品要多做，這就是我今天所說(shuō)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第二個(gè)客戶結(jié)構(gòu)，其實(shí)我們客戶有很多，有的客戶會(huì)帶來(lái)品牌和影響力的，有的客戶會(huì)促進(jìn)你發(fā)展的，有的客戶會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的。
我想你賺錢的客戶才是你真正的客戶，這才是我們的上帝。第三個(gè)叫訂單結(jié)構(gòu)。因?yàn)橛械挠唵问呛米龅?，有的訂單是難做的。有的訂單表面上毛利很高，其實(shí)過(guò)程的生產(chǎn)成本和浪費(fèi)都是比較大的。其實(shí)最后的凈利是比較少，我通常稱之為叫黑字接單，紅字出貨。接單的時(shí)候是有利潤(rùn)的，出貨的時(shí)候是紅色的，但是沒有利潤(rùn)。所以真正的利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和訂單結(jié)構(gòu)，這就是老板每天要關(guān)心的話題。
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