大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多搞學(xué)術(shù)研究的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，很鄙視價(jià)格戰(zhàn)。覺(jué)得要?jiǎng)?chuàng)建品牌，就要走高端路線(xiàn)，追求高品質(zhì)，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。也有些外國(guó)人非常的嘲笑中國(guó)，說(shuō)在中國(guó)只要一只鸚鵡會(huì)說(shuō)price，他是企業(yè)家了。事實(shí)真的是這樣嗎？打價(jià)格戰(zhàn)就是低端，就是下三濫的手段。當(dāng)然不是，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，價(jià)格問(wèn)題也永遠(yuǎn)都是客戶(hù)最在意的問(wèn)題之一。哪怕是世界首富，可也不是買(mǎi)什么都不在意價(jià)格的。價(jià)格對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)最為直觀(guān)，你說(shuō)你品質(zhì)好，需要和客戶(hù)解釋半天，客戶(hù)還不見(jiàn)得能夠相信。但如果是價(jià)格低，客戶(hù)一下就感受到了。打價(jià)格戰(zhàn)并不是降低產(chǎn)品的質(zhì)量，用殘次品、低價(jià)格來(lái)擾亂市場(chǎng)，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，在企業(yè)發(fā)展不同階段采取的價(jià)格調(diào)整策略。價(jià)格戰(zhàn)怎么打呢？別沒(méi)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，自己先撐不住了。要想打價(jià)格戰(zhàn)，首先就要想辦法降低產(chǎn)品成本。
成本不降低，休想拉市場(chǎng)，特別是一個(gè)新產(chǎn)品推出去，要想打開(kāi)市場(chǎng)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的成本一定要降下來(lái)。有些人產(chǎn)品很好，但就是打不開(kāi)市場(chǎng)，就是因?yàn)槌杀咎吡耍杀靖咴俸玫漠a(chǎn)品也相當(dāng)于折斷了翅膀。很多老板都掉進(jìn)了，如何把產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的框架，卻忽略了如何降低成本。其實(shí)有時(shí)候把進(jìn)價(jià)降低百分之二三十，很容易只是你忽略了或沒(méi)有找對(duì)相應(yīng)的方法，這樣做要比你把賣(mài)價(jià)提高百分之二三十要容易的多。省下來(lái)的每1分錢(qián)都是純利潤(rùn)。降低成本并不等于降低品質(zhì)，降低品質(zhì)。打價(jià)格戰(zhàn)屬于飲鴆止渴，降低成本有很多種渠道，包括采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本等等。這些都需要老板去琢磨，價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)好的策略，但需要準(zhǔn)確的判斷力和充分的準(zhǔn)備工作，當(dāng)一切準(zhǔn)備好了，這將是搶占市場(chǎng)的*利器。
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