*有一款礦泉水叫l(wèi)eft water，為什么賣(mài)的很好呢？它的地位就像在中國(guó)的農(nóng)夫山泉一樣，賣(mài)的很好。但當(dāng)時(shí)怎么出圈的呢？它所有的超市里面500毫升的水，只有半瓶水，只有200毫升，旁邊寫(xiě)了一個(gè)廣告，你只需要半瓶水，另外半瓶水，我替你捐給了非洲的缺水兒童。品牌形象瞬間變得高大上，品牌不是你是誰(shuí)，而是你讓用戶(hù)成為誰(shuí)啊。所以喝水解渴，那叫生理需求，喝了不拉肚子，那叫安全需求，喝出了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。你看關(guān)心非洲的缺水兒童，你是瞬間覺(jué)得自我形象怎么樣，很高大上，喝出的是一種善舉。所以說(shuō)慈善只有比爾蓋茨、扎克伯格，你們這些富豪才能做慈善，我們工薪階層也可以做慈善，我買(mǎi)瓶水就做慈善了。*的水捐到非洲去，你覺(jué)得這個(gè)邏輯對(duì)嗎？難道是水的成本嗎？肯定不是水的成本，但是不重要。
當(dāng)消費(fèi)者拿到left water這個(gè)瓶子從超市出來(lái)的時(shí)候，品牌讓他成為了一個(gè)有愛(ài)心的人，一個(gè)有善舉的人，一個(gè)關(guān)心非洲缺水兒童的人。所以來(lái)論證這個(gè)邏輯，品牌不是你是誰(shuí)品牌是你讓用戶(hù)成為誰(shuí)。所以品牌讓用戶(hù)有高光的享受，有自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，有身份感，在社交圈子里面有面子，這就叫做品牌，任何品牌背后都有人群。網(wǎng)上有很多段子，人家說(shuō)開(kāi)奔馳的人是城市新貴多，開(kāi)寶馬的人是爆發(fā)戶(hù)多，開(kāi)奧迪的人是體制內(nèi)的人多，開(kāi)凱迪拉克的人最喜歡在夜場(chǎng)出現(xiàn)。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有品牌，它就適合和人群連在一起，所以品牌的背后它為什么能夠溢價(jià)呢？因?yàn)樗菫樘囟ㄈ巳涸诜?wù)，那么這個(gè)特定人群一定要從生理需求、安全需求、尊重需求、社交群，最后到自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求。
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