做銷售，要去學(xué)會(huì)賣產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值。假如一幅畫它是一千多年前人畫的一幅畫，甭管這個(gè)人是不是畫家，如果這幅畫能夠保留至今，那么這幅畫一定是無價(jià)之寶。我們說時(shí)間屬性是影響產(chǎn)品價(jià)值高低非常重要的因素之一。下面我給大家舉一個(gè)例子，最簡單的就是郵票了，20年前有可能你是一塊錢買了一張郵票，這張郵票你把它保存好，放到今天來賣它的價(jià)格至少增長100倍，甚至增長1000倍。所以說當(dāng)你的產(chǎn)品不賺錢的時(shí)候，或者說你這個(gè)產(chǎn)品想要賺更多錢的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就要改變你這個(gè)產(chǎn)品的屬性，賦予它一種時(shí)間的屬性，讓它隨著時(shí)間的拉長變得更加值錢。而這個(gè)時(shí)候你就可以賣產(chǎn)品以外的價(jià)值。
比方說賣黃金首飾的人，會(huì)這樣告訴你，先生女士，黃金過去十年漲了將近十倍，平均每一年增長10%。你知道的黃金屬于世界貨幣，在全世界都是硬通貨。所以你現(xiàn)在買不僅只是首飾的價(jià)值，它更是一種資產(chǎn)。即便你未來不需要這個(gè)首飾了，那么你把它賣掉，你也能夠賺上個(gè)三五倍。那么這一點(diǎn)你買任何一款產(chǎn)品，它都是做不到這一點(diǎn)。再例如房子飆升的那些年，房產(chǎn)銷售會(huì)這樣告訴你，咱們是每一年的房價(jià)都會(huì)上漲10%?，F(xiàn)在買不僅能夠白賺一套房子，未來這套房子還會(huì)增值。而且你現(xiàn)在買這個(gè)地段，未來還會(huì)開通地鐵，那么它的增值率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地段的房產(chǎn)。目前我們還支持公積金貸款，這要比你出去商貸更加劃算。但是我們的好戶型已經(jīng)不多了。如果您明后天再來，我不確定今天您看到的好戶型還有沒有了。
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