我給大家講一個特別重要的成功的要素之一，我把它簡稱為四個字，先有用戶。你看有一些人做電商上的起盤，他會先做一個投放的閉環(huán)，先找到哪一類用戶，喜歡什么詞匯，然后來流量以后購買的轉(zhuǎn)化先形成一個能夠現(xiàn)金流保證的這么一個小閉環(huán)。先有了這一類用戶之后他再去放大它。有一些人做實體產(chǎn)品，他先不把產(chǎn)品做出來，先通過前面的一個內(nèi)容的社群，或者是做同類產(chǎn)品的代理商，先賣一段時間，先擁有這一部分用戶，然后自己再去開發(fā)產(chǎn)品。
比如說我們注意到原來凱叔講故事，他先做一個睡前故事的聲音版，然后逐漸推硬件，再變成一個平臺化的公司。在做任何事情的時候，先在前面找到這個前導性問題，驅(qū)動你整個系統(tǒng)形成一種小規(guī)模犯錯，少花成本的最好的辦法。這個動作應該成為我們生活中做所有事情的一個視角，就是先有用戶。
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