鮮啤三十公里可能是華與華為客戶落地最快的項目，從提報方案到創(chuàng)意全案搬到展會，僅僅用了六天時間。鮮啤三十公里，原名精釀谷計劃在每座城市建廠打造一個三十公里為半徑酒廠直供式的精釀鮮啤品牌。我們來看看華與華是如何從命名開始，從零到一建立品牌的第一步，通過命名傳遞購買理由，華與華一般不輕易更改品牌名。但對這個項目他一上來就先把名字給改了，因為在華與華方法論當(dāng)中。
1、品牌名里要有品類名之所以把鮮啤直接放進命名，目的是讓消費者一看到名字，就知道品牌賣什么，從而降低傳播成本。
2、命名就是購買理由。對啤酒來說，顧客購買理由就是新鮮，但是要通過一個指標(biāo)，把新鮮表達出來，那么時間和距離就是衡量新鮮的更好方式。于是，華與華就創(chuàng)意出了鮮啤三十公里的新名字，通過命名把顧客購買理由表達的明明白白。有了購買理由。
3、就要通過超級符號和廣告語放大購買理由，讓顧客快速認(rèn)識新品牌。對于三十公里這種車程距離消費者首先想到的肯定就是公路牌，它也是各個國家都有的標(biāo)識方式。于是，華與華就提取了路牌的基本元素，結(jié)合啤酒創(chuàng)意出了這樣的路牌超級符號，并且增加公路線條，突出速度感，表達出快速送達的含義。同時，增合啤酒越鮮越好喝的顧客認(rèn)知提出了酒廠越進越新鮮的超級口號，并且給出內(nèi)有活酵母才敢叫鮮啤，急予佐證。由此品牌就形成了一套完整的符號和話語體系。
4、就是通過包裝繼續(xù)放大和傳播購買。理由包裝就是媒體這個易拉罐上竟然蘊含了七個玄機。一用易拉罐原色做底色，減少色彩干擾罐面上的產(chǎn)品信息更突出。二放大logo讓產(chǎn)品第一眼就能被識別陳列時形成陣列感，在終端更容易被發(fā)現(xiàn)。三把罐口當(dāng)做條幅，用罐口突出本地釀造信息不浪費包裝的每一處。四增品名稱放*加速顧客購買決策黑體設(shè)計更醒目等米之外看得見。五購買理由放正面放大生產(chǎn)日期，瞬間進入購買邏輯。六增加一個陳列面罐子兩面都是正面，等于增加一個廣告位，無論怎么擺顧客都能看得見。七證據(jù)鏈上包裝有圖有真相，佐證購買理由加速購買決策，通過包裝把購買理由表達的一清二楚，顧客很少不買賬，通過尋找確認(rèn)放大傳播購買理由，這四步流程來提高產(chǎn)品成功率，就是華與華典型的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方法，而鮮啤三十公里，就是一個典型案例。
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