羅永浩的情懷讓錘子科技走下神壇，陶石泉的情懷讓江小白年銷30億，為什么？老羅的情懷是他自己的情懷，陶石泉的情懷是消費(fèi)者的情懷，走過一些彎路也好過原地踏步，那是創(chuàng)業(yè)者的情懷。愿十年后，我還給你倒酒。愿十年后，我們還是老友，那是朋友的情懷。學(xué)會(huì)喝酒后，才真正的懂老爸，那是關(guān)于家的情懷。肚子胖了，理想?yún)s瘦了，那是關(guān)于夢想的情懷。我把所有人都喝醉，就是希望能跟你單獨(dú)在一起的機(jī)會(huì)，這是舔狗的情懷。
所有的文案對(duì)應(yīng)著不同的消費(fèi)群體，不同的場景、不同的身份和不同的心態(tài)，而這些人的情懷里面沒有一毛錢是陶石泉的個(gè)人情懷。所以不要去營銷老板的個(gè)人情懷，消費(fèi)者憑什么為你老板的情懷買單？他只愿意為自己的情懷買單，所以企業(yè)要為消費(fèi)者創(chuàng)造情緒價(jià)值。比如是賣潤唇膏的，如果潤唇膏是保濕的，這是正確的廢話，因?yàn)樗械纳碳叶紩?huì)這么說，必須要跳出功能的范疇，給用戶傳遞情緒價(jià)值，所以應(yīng)該傳遞的是什么？認(rèn)真接好每一個(gè)吻。再比如鮮花的品牌，它賣的并不是花，他賣的是一生只愛一個(gè)人的愛情觀。在線上注冊收花人的信息中，終生不能更改，每次買花都會(huì)生成兩個(gè)人的專屬頁面，收花人會(huì)感動(dòng)的一塌糊涂。因?yàn)橹靛X的不是鮮花，而是愛情的*性。做潤膚保濕唇膏的是老板的情懷，認(rèn)真接好每一個(gè)吻是消費(fèi)者的情懷。做高品質(zhì)鮮花的是老板的情懷，一生只愛一個(gè)人的承諾是消費(fèi)者情懷。
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