經(jīng)常在做活動的時候，覺得自己送出去的東西，已經(jīng)非常有誠意了，但是顧客卻不買賬。比如是做床上用品的，一件四件套，1000塊錢，送一個50塊錢的靠墊兒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個靠墊對于銷量沒有半點助力，為什么？因為送東西不好，價值太低嗎？并非如此，也許送東西并不少，只是顧客覺得你送東西太少了。
在大部分人心里邊，1000塊錢的東西送50塊錢才5%，這根本不算什么。其實所有人的心中都有一個非常重要的價值判斷邏輯，稱之為比例偏見。買同一款內(nèi)存條兒，A家200塊錢，B家是150塊錢，從A家走到B家，可能要20分鐘，大部分人都會選擇從A家走到B家，去買這個150塊的內(nèi)存條，因為便宜50塊錢。但是如果把這個內(nèi)存條換成一臺電腦，A家賣9980元，B家賣9930元，同樣是省50塊錢，同樣需要從A家走到B家20分鐘，大部分人都不會選擇從A家走到B家去節(jié)約這50萬錢，這就是比例偏見。
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