俗話說(shuō)，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，質(zhì)量?jī)r(jià)格、交付服務(wù)都有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商真的存在嗎？對(duì)于普通類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)榇嬖谛畔⒉睢r(shí)間和空間的限制，是有可能存在這樣的產(chǎn)品的。例如一個(gè)商場(chǎng)里面有很多家賣(mài)鞋子的，你對(duì)比下來(lái)確實(shí)有一家鞋子質(zhì)量又好，價(jià)格實(shí)惠，經(jīng)常打特價(jià)，老板態(tài)度也好，這是因?yàn)橹皇窃谶@樣一個(gè)區(qū)域，一個(gè)短期的一個(gè)對(duì)比。另外，普通消費(fèi)品存在著沖動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)廣告帶貨或者信息差，讓你產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，甚至認(rèn)為某某網(wǎng)紅帶貨的都是最好的。很多抖音里你刷到的產(chǎn)品都是無(wú)貨源商，其實(shí)就是將拼夕夕的貨源直接放在抖音上賣(mài)，你下單后，他在下單到拼夕夕的平臺(tái)，利用信息差賺取超額的差價(jià)。這個(gè)扯遠(yuǎn)了，但是對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)周期的循環(huán)采購(gòu)過(guò)程，一個(gè)不斷對(duì)比優(yōu)化的過(guò)程，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)需要不斷的去對(duì)比，尋找更好的供應(yīng)商資源，既不存在沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的行為，也不應(yīng)該存在信息差，不太可能兼顧質(zhì)量、價(jià)格、交付服務(wù)都有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這是為什么呢？這背后具有更深層次的邏輯原因。
假設(shè)短期市場(chǎng)上真出現(xiàn)了這樣一款工業(yè)品質(zhì)量、價(jià)格、交期等都好，馬上它的訂單就會(huì)飽和，產(chǎn)能就會(huì)不夠。于是交付就出了問(wèn)題，這時(shí)候就需要擴(kuò)展招人，很可能帶來(lái)了質(zhì)量的不穩(wěn)定，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力不再那么強(qiáng)了。也有可能老板覺(jué)得訂單太多，需要提價(jià)，賺取更多的利潤(rùn)，成本優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能趁此機(jī)會(huì)打他的交付熱點(diǎn)，搶占部分市場(chǎng)。像前幾年美團(tuán)外賣(mài)和餓了么競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，通過(guò)補(bǔ)貼一元吃外賣(mài)又便宜又快捷，真香，但馬上訂單飽和，餐館來(lái)不及做，騎手也不夠了，外賣(mài)要等幾個(gè)小時(shí)，到手都涼了，打了三天就被叫停了，因?yàn)檫@不是真正的市場(chǎng)行為。當(dāng)然，對(duì)于水電、汽油等非開(kāi)放性行業(yè)也不在此范圍，所以對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，要兼顧多因素的合理優(yōu)勢(shì)，全部有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們反而要警惕冷靜的思考是否有問(wèn)題。因?yàn)檫@并不符合長(zhǎng)期的邏輯，為什么很多歐美的產(chǎn)品可以賣(mài)高價(jià)呢？就是因?yàn)樗麄冇屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，例如光刻機(jī)拿錢(qián)可能都買(mǎi)不到。國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品卻只能賣(mài)低價(jià)，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)就只能拼價(jià)格，工業(yè)品最終競(jìng)爭(zhēng)的就是技術(shù)和成本管控，兩者選其一，其他都是非核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)多因素兼顧的企業(yè)，更可能很快把自己做死掉。
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