很多實(shí)體店搞活動(dòng)，之所以失敗，就是遭遇到了四大惡人。并且沒(méi)有找到擊敗的四大惡人的方法。哪四大惡人？這里指的惡人不是指的具體的人物，而是沒(méi)有參透活動(dòng)的宗旨和目的，盲目的去上活動(dòng)。
第一，就是不知己，也不知彼。也就是自己搞活動(dòng)，目的和宗旨什么都都不清楚。怎么樣的活動(dòng)才能打動(dòng)顧客？沒(méi)有參透，就是為了活動(dòng)而活動(dòng)。
第二，就是沒(méi)有找到活動(dòng)充分的理由，盲目就上一個(gè)宣傳活動(dòng)，顧客感受不到你的真誠(chéng)。
第三，就是對(duì)于自己的產(chǎn)品沒(méi)有層次和品類(lèi)歸檔，熬成了一鍋粥。
第四，活動(dòng)沒(méi)有數(shù)量和時(shí)間的一個(gè)限制，都按自己的意向去做。
拆解四大魔：
第一，顧客從內(nèi)心他是希望撿到便宜的東西，但你認(rèn)為的便宜不一定顧客就買(mǎi)賬。
第二，也就是在清庫(kù)存前的鋪墊、宣傳工作和實(shí)際活動(dòng)，沒(méi)有讓顧客感受到，你是真是為了下一步店鋪而做的活動(dòng)，而并非搞的一些假動(dòng)作?，F(xiàn)在經(jīng)?？匆?jiàn)，有些什么拆遷，這個(gè)地方就是房租到期了，很多假動(dòng)作，這就沒(méi)有讓顧客真正感受到撿了便宜，他可能還感覺(jué)到這是一個(gè)坑。
第三，就是沒(méi)有把產(chǎn)品的層次和參與活動(dòng)產(chǎn)品，不進(jìn)行分類(lèi)，上來(lái)就全場(chǎng)怎么折扣，這就會(huì)造成沒(méi)有什么稀缺性，沒(méi)有價(jià)格對(duì)比，該清的貨又清不動(dòng)。
第四，是沒(méi)有數(shù)量時(shí)間的限制就會(huì)讓顧客沒(méi)有感受到緊迫感。好像活動(dòng)隨時(shí)都有，也不重視這個(gè)活動(dòng)。
以上四個(gè)就是做活動(dòng)要遭遇的四大惡人。實(shí)體店搞活動(dòng)，沒(méi)有參透的四大魔，并克服，他們就會(huì)造成活動(dòng)的失敗，對(duì)照自己的店，理清思路和方向。
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