我們?cè)诠矂?chuàng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的戰(zhàn)略布局，原來(lái)我們的學(xué)員企業(yè)，他按照傳統(tǒng)的習(xí)慣，把業(yè)務(wù)分成了不同的事業(yè)部，用品類分成了四個(gè)事業(yè)部。這時(shí)候我讓他先找到自己的主力產(chǎn)品，從他們目前增長(zhǎng)的最快，以及他們業(yè)務(wù)量*的核心產(chǎn)品做透規(guī)?；@樣的一個(gè)方向，先把這件事討論清楚，再用這個(gè)視角去看其他三個(gè)品類，這時(shí)候他就發(fā)現(xiàn)了完全不一樣的明年的業(yè)務(wù)節(jié)奏。
首先他砍掉了其中一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槟切╉?xiàng)目中間的那個(gè)人才是他的核心產(chǎn)品當(dāng)中特別需要的人才。所以他把那個(gè)項(xiàng)目砍掉，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，反而在主力產(chǎn)品基本面上形成一定的護(hù)城河。為什么從主力產(chǎn)品和可規(guī)?；漠a(chǎn)品去看，你整個(gè)的產(chǎn)業(yè)布局是比較容易能夠洞見(jiàn)問(wèn)題的。這里面有兩個(gè)特別重要的要素。第一個(gè)是你的主力產(chǎn)品是驗(yàn)證過(guò)的，你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域最熟*有認(rèn)知。而且你整個(gè)人才的經(jīng)驗(yàn)在洞見(jiàn)方面是很容易形成行動(dòng)力的，比較容易形成放量和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。第二，它有一個(gè)復(fù)利效應(yīng)，你在主力產(chǎn)品上形成了這種技術(shù)、商業(yè)模式，人才和供應(yīng)鏈的整合能力，以及營(yíng)銷的渠道的品牌的能力上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他弱的其他三個(gè)業(yè)務(wù)。在這個(gè)業(yè)務(wù)上打穿它，再去看其他三個(gè)業(yè)務(wù)，你就有一種節(jié)奏設(shè)計(jì)的合理性。先做什么后做什么，先把什么做成更大的用戶量，形成更大的護(hù)城河，甚至形成用戶對(duì)這個(gè)品牌更強(qiáng)烈的感受。這難道不是戰(zhàn)略的核心要素嗎？所以從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的角度，不要做攤大餅的平均，以人頭為單位去設(shè)置，而是先要把你的主力產(chǎn)品及可規(guī)?；漠a(chǎn)品先琢磨透。你再看其他業(yè)務(wù)，你會(huì)有完全不一樣的視角。
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