現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動(dòng)，一個(gè)是買贈(zèng)的活動(dòng)，比如賣一個(gè)1000塊錢的美容儀，然后送價(jià)值100塊錢的電動(dòng)牙刷，這是一種贈(zèng)品的這種買贈(zèng)的活動(dòng)。還有一種是換購的這種促銷活動(dòng)。比如購買1000塊錢的美容儀，加十塊錢，然后就可以換購一個(gè)價(jià)值100塊錢的電動(dòng)牙刷，這是兩種促銷活動(dòng)。覺得哪一種更有吸引力呢？很多人都會(huì)覺得第二種有吸引力，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)算這個(gè)賬，我1000塊錢的產(chǎn)品送了我一個(gè)價(jià)值100塊的產(chǎn)品給我優(yōu)惠了10%，就是打了9折，但是客戶對(duì)這個(gè)認(rèn)知并不高，客戶只會(huì)對(duì)什么有認(rèn)知呢？就是他的背景或者對(duì)它的百分比有關(guān)系。什么是倍率？1000塊的產(chǎn)品，送了100塊錢，產(chǎn)品只打了9折。客戶他覺得這個(gè)9折太低了，沒有認(rèn)知。但是如果十塊錢再加十塊錢換購100塊錢產(chǎn)品，客戶覺得它的倍率是十倍，就是我占了大便宜，我花了十塊錢就買了一個(gè)價(jià)值100塊錢的產(chǎn)品，超級(jí)實(shí)惠。
所以過去最笨的辦法就是打折打八五折，打9折，甚至買一千送100，其實(shí)這種認(rèn)知客戶的認(rèn)知是很低的。所以不是送的東西少，過去送的東西很多，發(fā)現(xiàn)很多的客戶，發(fā)現(xiàn)購買什么產(chǎn)品，送了十幾個(gè)大禮包。但是客戶覺得老套路，送的羊毛還是出在羊身上。但是今天看很多的商場(chǎng)，現(xiàn)在不這么做了。很多大型的商場(chǎng)購物商場(chǎng)拿著這個(gè)購物小票對(duì)，后面有一個(gè)展示區(qū)，只要加幾塊錢就可以換個(gè)鍋，加幾塊錢可以換一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？客戶會(huì)覺得他這個(gè)倍率很大，在客戶的認(rèn)知里面，倍率永遠(yuǎn)比數(shù)字更加的有影響。
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