在采購(gòu)業(yè)務(wù)中與供應(yīng)商的價(jià)格博弈是永遠(yuǎn)存在的，學(xué)會(huì)識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)中的套路，對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)很有必要。
套路一，借原材料上漲之際，趁機(jī)不合理提價(jià)。某項(xiàng)原材料價(jià)格上漲20%，而供應(yīng)商產(chǎn)品也對(duì)應(yīng)上漲20%。實(shí)際上，該項(xiàng)原材料在其產(chǎn)品，成本占比中僅占30%，那么產(chǎn)品的漲價(jià)比例應(yīng)該為6%，而非20%。采購(gòu)需對(duì)所采購(gòu)物料吃透弄懂，知道哪些是產(chǎn)品的固定成本，哪些是變動(dòng)成本，對(duì)各項(xiàng)材料占比要了然于胸。
套路二，對(duì)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)虛高報(bào)價(jià)。市場(chǎng)中成熟的產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格往往比較透明，而剛退出市場(chǎng)的新品由于競(jìng)品較少，報(bào)價(jià)往往會(huì)虛高。針對(duì)這種情況，采購(gòu)一定要充分借助公司產(chǎn)品工程師、質(zhì)管工程師、SQE等幫助，加大同類新產(chǎn)品供應(yīng)商，替代產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)力度，只有掌握更多的供應(yīng)商資源，同類產(chǎn)品資源，在與供應(yīng)商價(jià)格博弈中才有更多話語(yǔ)權(quán)。
套路三，對(duì)年度單價(jià)合同中供貨量較大的物料價(jià)格，要重點(diǎn)關(guān)注。在年度供貨單價(jià)合同中往往有幾十上百種規(guī)格型號(hào)，供應(yīng)商有時(shí)會(huì)在這方面做文章，對(duì)幾十種供貨量小的型號(hào)報(bào)價(jià)低，對(duì)供貨量大的幾種型號(hào)報(bào)價(jià)高，采購(gòu)在審核年度單價(jià)合同時(shí)，要擦亮眼睛，對(duì)供貨量大的那幾種型號(hào)單價(jià)，要重點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格分析，結(jié)合歷史供貨價(jià)格，著重進(jìn)行審核把控，加大談判力度。
套路四，警惕供應(yīng)商的捆綁銷售策略。有的設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備報(bào)價(jià)比較合理，但卻要求后續(xù)保養(yǎng)必須用公司產(chǎn)品，否則設(shè)備出現(xiàn)任何問(wèn)題，己方概不承擔(dān)，而該公司保養(yǎng)產(chǎn)品與市場(chǎng)上的并無(wú)區(qū)別。
套路五，特殊大宗物料供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱。在鋼材、鋼管等大宗物料報(bào)價(jià)中，過(guò)磅價(jià)、檢尺價(jià)是有較大差異的，采購(gòu)一定要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)注明到底是何種報(bào)價(jià)方式。
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