為什么一千個(gè)商家里，有99個(gè)都在打價(jià)格戰(zhàn)？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的好處實(shí)在是太多了，多到連帶貨主播、品牌方、消費(fèi)者都難以抵擋他的誘惑。
價(jià)格上的第一個(gè)好處，是為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的優(yōu)惠。營(yíng)銷大師菲利普科勒勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世上沒(méi)有降價(jià)兩分錢，抵擋不了的品牌忠誠(chéng)。這句話正適合消費(fèi)者，不管是曾經(jīng)滴滴和快滴的打車大戰(zhàn)，還是美團(tuán)、餓了么的外賣競(jìng)爭(zhēng)，在一次又一次的價(jià)格戰(zhàn)中，消費(fèi)者確確實(shí)實(shí)享受到了價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的紅利。
價(jià)格戰(zhàn)的第二個(gè)好處，是為帶貨主播帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)閷?duì)于這些主播而言，價(jià)格戰(zhàn)和知名度是相輔相成的。主播通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)吸引了更多的消費(fèi)者，會(huì)變相提高主播的知名度，因此銷售出更多的產(chǎn)品，相對(duì)應(yīng)的主播知名度越高，在品牌方那邊拿到的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)越大，也能為自己帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
價(jià)格降的第三個(gè)好處，是為品牌方帶來(lái)市場(chǎng)份額。為什么看似粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，能影響到市場(chǎng)份額的最終占有呢？因?yàn)橥ㄟ^(guò)價(jià)格戰(zhàn)可以快速俘獲B端的商家市場(chǎng)，通過(guò)商家簽署*排他協(xié)議，將其他競(jìng)爭(zhēng)者拒之門外，畢竟商業(yè)的本質(zhì)更多是在追求行業(yè)的壟斷，而價(jià)格戰(zhàn)正是占領(lǐng)關(guān)鍵資源的戰(zhàn)略手法之一。
不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，因?yàn)閺膬r(jià)格戰(zhàn)的角度出發(fā)，沒(méi)有最優(yōu)惠，只有更優(yōu)惠。無(wú)論是自己挑起價(jià)格戰(zhàn)還是跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，都要把產(chǎn)品升級(jí)作為首要戰(zhàn)略，有好產(chǎn)品作為支撐的價(jià)格戰(zhàn)，才是最漂亮的價(jià)格戰(zhàn)。
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