門店如何設(shè)計(jì)客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷內(nèi)容以及策略。一家門店如果不能明確自身客戶的精準(zhǔn)需求，不能明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)以及自身的產(chǎn)品價(jià)值的差異化來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容以及策略的制定。那就沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，也沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)，更沒(méi)有辦法進(jìn)行對(duì)應(yīng)渠道的選擇。所以在啟動(dòng)門店的營(yíng)銷推廣前，必須要先明確這四點(diǎn)。
第一個(gè)，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。不同收入水平的患者對(duì)于不同的診療項(xiàng)目會(huì)有不同的反應(yīng)。舉例有一個(gè)口腔品牌專門做正畸，為什么一開始從正畸科入手呢？他在重慶直轄市，人口四千多萬(wàn)，因?yàn)樵诒緟^(qū)大部分的包括頭部連鎖機(jī)構(gòu)的口腔品牌都在主打種植，所以他進(jìn)入重慶就專門瞄向正畸。當(dāng)大家都在大力開展種植市場(chǎng)的時(shí)候，我何不劍走偏鋒，避開他們的競(jìng)爭(zhēng)和路徑，就要做正畸的推廣。當(dāng)然開始很難，因?yàn)檎⒉皇敲恳粋€(gè)人都會(huì)做的。本來(lái)牙齒正畸就是隱形的需求，后來(lái)在他的堅(jiān)持下，兩三年后，業(yè)績(jī)就達(dá)到了穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段。正畸的案例，并不是讓大家馬上立刻去調(diào)整做正畸的定位，而是給一個(gè)啟發(fā)，一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)定義自己的細(xì)分市場(chǎng)。
第二個(gè)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。瞄準(zhǔn)自己能夠創(chuàng)造*效益，而且盈利并能長(zhǎng)期保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)細(xì)分。舉例在主攻種植的情況下，哪一款植體的價(jià)格賣的最好。那這款價(jià)格接下來(lái)就是你的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。如果確定了，那就一步一步的落實(shí)中。如果沒(méi)有確定，那就盡快的確定下來(lái)。
第三個(gè)，產(chǎn)品價(jià)值的差異化。舉例正畸普通款的12000塊或者13000塊，差1000塊錢。那如何去做這款產(chǎn)品的差異化價(jià)值的定位和區(qū)分呢。
第四個(gè)，定位。在目標(biāo)客戶心目中要占據(jù)一個(gè)清晰的獨(dú)特的理想位置。一是你的目標(biāo)客戶群體是哪些？他們有哪些具體的癥狀，他們的需求是什么？他們的需求所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些？
所以如何做好口腔以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，必須做好以上四點(diǎn)。
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