為了吸引客戶，滿足客戶的需求，很多門店會試著引進很多新的項目。對于推廣新的品項這件事情，很多門店老板都有這樣的體會，在新產(chǎn)品進行推廣，客戶不愿意去嘗試，并不買單，新項目在推廣的過程當中，難免會遇到各種難題。想要解決這些問題，提高客戶的購買率，可以從以下三個步驟入手。
第一步，定位新項目的主推人群。新項目的主推人群要以老客戶為主，因為老客戶和門店已經(jīng)有了一定的信賴度。門店可以首先對老客戶推廣新項目，讓老客戶覺得自己享受到了重視，同時在保證產(chǎn)品和服務的效果的情況下，也能夠為你帶來更多的轉(zhuǎn)介紹，甚至為你做客戶見證。
第二步，加強員工對新項目的培訓和提成機制的設(shè)計。新項目推出以后，必須要做好新項目的培訓工作，包括產(chǎn)品知識、技術(shù)、手法、銷售話術(shù)，讓員工在為客戶推薦項目的過程當中提供專業(yè)的服務。另外還要設(shè)置好新項目的提成機制，想要激發(fā)員工的銷售動力，設(shè)置好提成是至關(guān)重要的。新項目的體驗卡提成要多分一點點給員工，來激發(fā)員工賣卡的積極性，包括后端的卡項也要設(shè)計好有優(yōu)惠的提成機制。
第三步，設(shè)計好新項目的體驗卡。可以結(jié)合其他的項目，或者結(jié)合充值做一個體驗的套餐。這個新項目的客戶不會一下子決定購買系列的組合和打包套餐，所以要根據(jù)門店的資產(chǎn)的情況設(shè)計適合自己的體驗卡的方案。例如可以先設(shè)計一個簡單的套餐，里面包含了門店的常規(guī)項目，然后再贈送一個新的項目，一新項目的1到2次的體驗機會，這樣讓客戶有機會的去接觸到我們推的新項目，沒有體驗就沒有接觸，又怎么可能會有進一步的成交。
以上三步可以有效的幫助門店推廣新項目，在推廣的過程當中，還有站在客戶的角度分析這個項目能為他們帶來什么樣的好處和結(jié)果，也就是客戶購買的理由。
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