為什么門店的業(yè)績(jī)不高？我們?cè)撊绾稳ゴ蛟熨嶅X的員工呢？作為一個(gè)門店的老板，實(shí)際上首先核心要抓的就是銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)。什么叫銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)呢？舉例顧客進(jìn)店要做一個(gè)300塊錢的基礎(chǔ)項(xiàng)目。出去以后，我們把它變成3000，也就是升單了2700元。這個(gè)2700元，這個(gè)叫什么呢？就叫做銷售出來(lái)的現(xiàn)金，銷售業(yè)績(jī)，包括成交、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)診、套餐、外賣，這些都叫做銷售業(yè)績(jī)。什么叫勞動(dòng)業(yè)績(jī)呢？勞動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)際上就是我們的手工業(yè)績(jī)。現(xiàn)金業(yè)績(jī)就是顧客微信、轉(zhuǎn)賬、刷卡或者現(xiàn)金買單的業(yè)績(jī)。當(dāng)知道了這二者的區(qū)別之后，門店就要根據(jù)員工的銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)定他的勞動(dòng)業(yè)績(jī)的提成。也就是當(dāng)員工的銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)?cè)礁叩臅r(shí)候，他的勞動(dòng)業(yè)績(jī)提成就會(huì)階梯式的增長(zhǎng)，這樣既可以激發(fā)每個(gè)員工多做銷售業(yè)績(jī)，并且讓優(yōu)秀的員工也會(huì)有更多的回報(bào)。
只有賣出才是生產(chǎn)力，只有銷售出去，才會(huì)有勞動(dòng)業(yè)績(jī)。只有賣出，一家門店才會(huì)真正有利潤(rùn)。所以員工的工資收入要跟他的銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)掛鉤，這樣才能真正的激發(fā)出員工的動(dòng)力。當(dāng)員工的工資大于他銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)，那這個(gè)員工就屬于超級(jí)負(fù)債的員工。也就是這個(gè)員工一個(gè)月干1萬(wàn)的業(yè)績(jī)，拿了11000的工資或者1萬(wàn)以上的工資。那這個(gè)員工幫你的門店是在賺錢還是虧錢呢？答案是一定是虧錢的。一個(gè)員工的工資，如果等于他干的銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)，他就是等于是負(fù)債員工。一個(gè)員工只有銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)大于他工資的兩倍，才叫及格，四倍才叫80分。六倍超級(jí)資產(chǎn)員工，意味著這個(gè)員工是在幫你們店真正的賺錢，所以一家門店首先要區(qū)分銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)跟勞動(dòng)業(yè)績(jī)的區(qū)別。其實(shí)要涉及銷售現(xiàn)金業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制，只有這樣，才能真正的打造出更多賺錢的員工。
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