我們說今天做會員的生意，已經(jīng)不是在經(jīng)營產(chǎn)品了，也不是在樹立一個(gè)品牌，培養(yǎng)用戶的一個(gè)忠誠度。實(shí)際上今天做會員的生意，你根本就不需要有產(chǎn)品，也不需要去培養(yǎng)用戶。因?yàn)槟阒灰眯牡娜フ?，你總會發(fā)現(xiàn)在市場當(dāng)中，總會有一批需求相同的人，他們會有未被滿足的需求，而目前又沒有人為他們提供這樣的服務(wù)。如果說你非常懂得他們的需求，并且可以用非常低的成本把他們組織起來，那么我恭喜你，這就是你的機(jī)會了。我們說在一個(gè)供大于求的時(shí)代里面，同質(zhì)化的產(chǎn)品滿大街都是，創(chuàng)業(yè)者不斷的來靠降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者購買，這種營銷模式已經(jīng)不可持續(xù)了。
因?yàn)橐婚T好生意的機(jī)會早已經(jīng)從經(jīng)營產(chǎn)品逐漸走向經(jīng)營人群了，只要你懂得一類消費(fèi)者的需求，并能夠給出標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，那么市場當(dāng)中總會有大把的供應(yīng)商，大把的服務(wù)商爭相與你合作，而這個(gè)時(shí)候你就可以用*的成本建立一個(gè)屬于消費(fèi)者自己的會員品牌。
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