升職加薪的背后是三個(gè)關(guān)鍵詞。
第一個(gè)關(guān)鍵詞，是業(yè)績。每一個(gè)人基本上都知道，我只要業(yè)績做得好就行了。但其實(shí)業(yè)績做得好，往往你只能拿到最基本的獎(jiǎng)金提成。還有一點(diǎn)，你業(yè)績做得好，不等于能力很好。
第二個(gè)關(guān)鍵詞，是能力。什么叫能力？舉個(gè)例子，假設(shè)你這個(gè)月能做10萬塊錢銷售額，不代表你的銷售能力很強(qiáng)。很可能你這個(gè)月突然遇到了幾個(gè)客戶，他就湊巧成單，你連續(xù)幾個(gè)月都能做10萬銷售額，你的能力就不一樣了。然后你在不同的客戶身上都能做到10萬銷售額，你的能力更穩(wěn)定了。你不僅自己能做到10萬銷售額，你還能讓別人做到10萬銷售額，這個(gè)也代表你的能力。所以你的業(yè)績不等于能力。
第三個(gè)關(guān)鍵詞，是信任。能力不等于信任。什么叫信任呢？你能力很強(qiáng)，但是我對(duì)你不放心，我對(duì)你不放心，這個(gè)事兒就不會(huì)交給你做，尤其是一個(gè)部門交給你管。工作18年了，晉升為副總。一定獲得了老板的信任，那為什么沒有漲薪呢？他只拿到了信任，他的能力可能并不突出。他在做業(yè)務(wù)上可能并沒有真正亮點(diǎn)的業(yè)績。在這種情況下，公司就會(huì)讓你先管這攤事兒，并不會(huì)給你一個(gè)真正的漲薪。
1、就是他的業(yè)績很好，但是我對(duì)你就不放心，我也只會(huì)給你漲薪，不會(huì)給你什么晉升
2、還有一種人會(huì)晉升，不漲薪。就是你很年輕，然后你很有沖勁兒。認(rèn)為你現(xiàn)在不具備總監(jiān)的能力，不具備經(jīng)理的能力。但是我提拔你，讓你先坐著，我其實(shí)是提前把這個(gè)職位給你了，我不能把工資也給你，我既給你交學(xué)費(fèi)，又給你交高工資，這個(gè)正常嗎？這個(gè)也不行。
所以一個(gè)公司對(duì)一個(gè)員工的認(rèn)可，從這三個(gè)方面認(rèn)可。我不僅認(rèn)為你業(yè)績好，我認(rèn)為你的能力也很穩(wěn)定。最重要的是信任，信任是核心規(guī)則。你只要獲得了信任，你就算能力沒那么強(qiáng)，我都愿意把這個(gè)事交給你。
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