在我們做咨詢項(xiàng)目的時(shí)候，有時(shí)會(huì)被客戶的一些部門經(jīng)理問一件事兒，同樣是某某經(jīng)理，為什么我們公司的薪酬會(huì)和別的公司的這個(gè)某某經(jīng)理差異很大呢？這個(gè)時(shí)候我們一般就要去看一下這位經(jīng)理的具體的工作內(nèi)容，就以對(duì)外管理當(dāng)中需要去管理強(qiáng)業(yè)務(wù)關(guān)系，外部合作者的采購部門來舉例，有的時(shí)候我們?nèi)タ床少徑?jīng)理的工作內(nèi)容，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它更像是一個(gè)采購員，而不是采購經(jīng)理。采購員是公司交給我什么客戶，就是什么客戶，每天按部就班的做下單跟單和收單，這樣子的工作來講，相對(duì)是比較標(biāo)準(zhǔn)化，附加值不夠高，甚至里面很多的工作內(nèi)容將來會(huì)比較容易被電腦取代。而采購經(jīng)理做的是真正的外部合作者的管理工作，這部分工作的難度大，含金量相對(duì)就比較高強(qiáng)。業(yè)務(wù)關(guān)系的外部合作者們，就像這里的采購供應(yīng)商對(duì)他們的管理其實(shí)也符合管理的一般邏輯和動(dòng)作。
1、我們要盤點(diǎn)去給客戶了解他們基本信息是什么。
2、評(píng)估分ABC級(jí)別，給予不同級(jí)別的客戶以不同的關(guān)注度和合作政策。
3、如果其中的AB級(jí)的合作者不夠多，那么我們就要重新開發(fā)。
4、要持續(xù)改善。通過各種的改善項(xiàng)目去幫助這些外部合作者，提升他們的質(zhì)量水平和工作水平，其實(shí)要求越嚴(yán)格的外部合作者，有的時(shí)候與我們的關(guān)系反而更好。這1234它都有具體的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握這些工作方法的采購經(jīng)理，他的要求是比較高的，在市場上會(huì)相對(duì)比較稀缺。他的工資也就相應(yīng)比較高。
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