做領(lǐng)導(dǎo)的如何才能讓員工心服口服。答案就是講規(guī)則，企業(yè)必須建立一套非常清晰透明，對每一個人都公平的規(guī)則。比如公司銷售分等級，每個月干到為企業(yè)創(chuàng)造3萬利潤為一級，5萬利潤為二級，8萬利潤為三級，十萬利潤為四級，15萬利潤為五級，依次排列。直到20級，各級對應(yīng)的底薪加提成是不一樣的。你想做管理，那么必須到達第五級，也就是每個月為企業(yè)創(chuàng)造15萬的利潤，這是第一級別的管理，叫做一級管理。管理也分2、3、4，直到實際管理對應(yīng)著相應(yīng)的團隊和利潤。這個就像全國統(tǒng)一高考一樣，還沒有區(qū)域的區(qū)別。通過了就晉升，通不過就是你技不如人，你也別抱怨公司領(lǐng)導(dǎo)不公平，卻如此，每一個員工就會感覺到命運掌握在自己手里，公司*不會因為誰拍馬屁，拍得好就晉升誰。如果你當(dāng)老板，誰給你送好吃的，或者在你面前說你好話，你就晉升他。誰不拍馬屁，不送你禮物，你就打擊他。這種人在古代就叫做昏君，昏君的下場都是不好的。有了規(guī)則，公司就叫法治。老板只需要找到最聰明的人一起來制定規(guī)則。人最怕什么？最怕沒有規(guī)則，不能把規(guī)則定下來。企業(yè)是沒有員工愿意死心塌地拼命，因為他不清楚付出了會有什么回報。另外要晉升一個員工，還要考核他的價值觀，他是否認同公司的理念，公司的使命、業(yè)績與價值觀各占50%結(jié)合起來考核。同樣也要看他做業(yè)務(wù)的過程是否用了正規(guī)的手法。如果是通過欺騙顧客得來的業(yè)績，我們是要開除的，過程與結(jié)果必須都要好。
所以這幾點篩選下來，只有20%的人能晉升，這也符合一個28法則，永遠是20%的人晉升永遠是最優(yōu)秀的人才有資格升級，但必須按照規(guī)則來，而不是憑老板的個人喜好。如此，企業(yè)里的員工*心服口服，拼命干活。
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