兩種企業(yè)營(yíng)銷思維，自我導(dǎo)向與他人導(dǎo)向。自我導(dǎo)向的企業(yè)，關(guān)注的是自己的產(chǎn)品是否優(yōu)秀。成群結(jié)隊(duì)的舉行鼓舞士氣的會(huì)議，自我導(dǎo)向的思維認(rèn)為，意志堅(jiān)強(qiáng)，有決心，工作努力，銷售技巧高明，就必將獲得成功。對(duì)于自我導(dǎo)向思維的企業(yè)。也許他們會(huì)獲得成功。比較推崇的是他人導(dǎo)向型企業(yè)思維。這種思維要求把注意力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)上，習(xí)慣于找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)加以應(yīng)用，并且為了避開對(duì)手長(zhǎng)處，不惜調(diào)整自己的產(chǎn)品方向。他人導(dǎo)向的企業(yè)不會(huì)認(rèn)為自己企業(yè)有經(jīng)營(yíng)的人才就能成功，更加善于根據(jù)市場(chǎng)的具體情況做出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)，這樣往往取得四兩撥千斤的效果。在只有幾個(gè)人的小企業(yè)，個(gè)人素質(zhì)非常重要，但人數(shù)一多，特別是在前幾名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，實(shí)際上都差不多，優(yōu)秀人才也差不多。這時(shí)候，策略是否推動(dòng)最重要？
所以我推崇他人導(dǎo)向型企業(yè)思維。另外在做組織調(diào)整時(shí)，往往會(huì)高估自己以及員工的其他的能力，低估長(zhǎng)期改變能力。結(jié)果是自己非常著急的推動(dòng)一件事，短期購(gòu)房非常著急，著急之后的話，值得做的事情，往往需要時(shí)間和耐心看待時(shí)間。我們做很多新業(yè)務(wù)，短期不能盈利，很多人就著急。其實(shí)作為一個(gè)新業(yè)務(wù)，短期不盈利特別正常。組織架構(gòu)調(diào)整后，第一階段效率一定下降，問(wèn)題常常增多，很多老板因此懷疑自己的決定就走回頭路，這是非常錯(cuò)誤的行為。如果原來(lái)的設(shè)想是合理的，就應(yīng)該忍痛堅(jiān)持下走完新組織的磨合期，這樣收獲業(yè)績(jī)的階段才會(huì)好。
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