南北朝時(shí)期，陳國(guó)有個(gè)大將，大將造反了，這個(gè)人叫陳伯之。然后朝廷發(fā)軍隊(duì)跟他要作戰(zhàn)，但是這陳伯之武功很高，謀略很深，打不過(guò)怎么把他拿下呢？最后這個(gè)軍隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)書(shū)生不會(huì)任何武功，就憑一支筆，一張嘴把陳伯之給拿下了。這書(shū)生叫秋池，秋池寫(xiě)了一篇*的文章，大家在史書(shū)上可以查到這篇文章的名字叫《與陳伯之書(shū)》。在這書(shū)里邊，秋池就使用了感情策略，秋池先跟陳伯之套近乎，說(shuō)咱們都是自己人，都是老鄉(xiāng)。以前還是革命同志，你現(xiàn)在投靠北方了，你難道不思念你江南的家鄉(xiāng)嗎？所以秋池緊跟著就給陳伯之描述他江南的家鄉(xiāng)說(shuō)，暮春三月，江南草長(zhǎng)雜，花生樹(shù)群鶯亂飛。我們中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)形容春天的美景叫草長(zhǎng)鶯飛，就是從這兒來(lái)的這四句話，勾起了陳伯之對(duì)故鄉(xiāng)無(wú)限的眷戀，最后居然就放下武器投降了，不打了。這個(gè)方法就叫比附。什么叫比附策略？就是我們這件事，我們這個(gè)關(guān)系你不了解，我也跟你講不清楚。沒(méi)關(guān)系，我給你講一個(gè)，你了解你能清楚的事兒，最后告訴你，我和他一樣，這叫比附策略。
中國(guó)古代在使用感情策略和比附策略上是有很多很多經(jīng)典的例子。使用同情手段讓對(duì)方感動(dòng)。很多大事就是要靠感情，要掉眼淚的。你看劉備，劉備*的武器就是哭，那真是想什么時(shí)候哭，什么時(shí)候哭，隨時(shí)隨地都能哭。這一下就把這個(gè)問(wèn)題解決了。在感情策略和稟賦策略是我們老祖宗特別強(qiáng)調(diào)在溝通過(guò)程中，兩個(gè)經(jīng)典策略。
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