你真的會做產(chǎn)品增長嗎？增長的正確步驟都有哪些？這期視頻將告訴你完整的產(chǎn)品增長方法。我們先來看產(chǎn)品增長，追求產(chǎn)品增長，也即追求產(chǎn)品的用戶增長和收入增長，要緊緊抓住用戶規(guī)模、用戶價值和用戶成本三方面關(guān)鍵要素，并建立高的用戶轉(zhuǎn)化路徑。那該如何做產(chǎn)品增長呢？完整的增長過程分為以下6步。
一、打磨產(chǎn)品。有一個好的產(chǎn)品，是增長的基石，尤其是在產(chǎn)品的發(fā)展初期。如果過早的開展增長，不僅得不到想要的效果，還會帶來負(fù)面反饋和大量的用戶流失。因此，找到產(chǎn)品的“阿哈時刻”，是破解增長難題的第一步。所謂“阿哈時刻”，就是用戶眼前一亮，真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價值的時刻。表明產(chǎn)品戳到了用戶的爽點(diǎn)和痛點(diǎn)，在市場中找到了自己的定位，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和市場的匹配。在產(chǎn)品得到市場初步驗(yàn)證，有了一定量級的用戶基數(shù)、活躍度和留存率，流量循環(huán)能夠自己流轉(zhuǎn)起來后，就可以追求高速增長了。
二、確定增長目標(biāo)。在定目標(biāo)前，首先要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)大盤情況。分析目前的主要流量來源、趨勢變化和轉(zhuǎn)換情況。然后選定評估增長效果的關(guān)鍵指標(biāo)，并制定真實(shí)合理、切實(shí)可行的增長目標(biāo)。
三、構(gòu)建增長模型、也即拆解關(guān)鍵指標(biāo)的過程，通過梳理業(yè)務(wù)流程、用戶路徑和分析相關(guān)的指標(biāo)，找到所有影響關(guān)鍵指標(biāo)的因素。并不斷分解每個指標(biāo)到不能分解為止，建立增長公式。
四、找到聚焦區(qū)域。找出當(dāng)前最主要的矛盾，即影響指標(biāo)最重要的因素，可以從漏斗折損率*、用戶反饋問題最多或性價比最高的地方入手。
五、確定增長策略。制定策略的關(guān)鍵是找出適合當(dāng)前產(chǎn)品實(shí)際狀況的增長手段。常見的增長策略包括渠道推廣等付費(fèi)手段，以及資源整合、內(nèi)容營銷、創(chuàng)意和熱點(diǎn)事件營銷等公域引流方案，還包括激勵驅(qū)動的裂變傳播和分銷裂變等私域引流方案。
六、實(shí)施和優(yōu)化。制定詳細(xì)的行動計劃，明確責(zé)任人和時間節(jié)點(diǎn)，確保策略的有效實(shí)施。同時，要不斷監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整和優(yōu)化策略，以達(dá)到*的增長效果?？傊?，產(chǎn)品增長是一個系統(tǒng)性的工程，需要不斷地嘗試和優(yōu)化，找到最適合自己產(chǎn)品的增長路徑。
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