升職加薪的背后是三個關鍵詞。第一個關鍵詞是業(yè)績，第二個是能力，第三個是信任。大概率的每一個人基本上都知道我只要業(yè)績做得好就行了。但其實業(yè)績做得好，往往你只能拿到最基本的獎金提成。還有一點你業(yè)績做得好不等于能力好。
什么叫能力我來舉個例子，假設你這個月能做10萬塊錢銷售額，不代表你的銷售能力很強。很可能你這個月突然遇到了幾個客戶，他就湊巧成單了，你連續(xù)幾個月都能做10萬銷售額，你的能力就不一樣了。然后你在不同的客戶身上都能做到10萬銷售額，你的能力更穩(wěn)定了。你不僅自己能做到10萬銷售額，你還能讓別人做到10萬銷售額，這個也代表你的能力。所以你的業(yè)績不等于能力，能力不等于信任。
什么叫信任呢？你能力很強，但是我對你不放心，我對你不放心，這個事兒就不會交給你做，尤其是一個部門交給你管。所以咱們這個同學你看工作18年了，晉升為副總，他一定獲得了老板的信任，那他為什么沒有漲薪呢？他只拿到了信任，他的能力可能并不突出。他在做業(yè)務上可能并沒有真正亮點的業(yè)績。在這種情況下，公司就會讓你先管這攤事兒，并不會給你一個真正的漲薪。
當然還有一種就是他的業(yè)績很好，但是我對你就不放心，我也只會給你漲薪，不會給你什么。晉升還有一種人會晉升不漲薪，就是你很年輕，然后你很有沖勁兒。我認為你現(xiàn)在不具備總監(jiān)的能力，不具備經(jīng)理的能力。但是我提拔你，讓你先坐著，我其實是提前把這個職位給你了，我不能把工資也給你，我既給你交學費，又給你交高工資，這個正常嗎？這個也不行。所以一個公司對一個員工的認可，從這三個方面認可，我不僅認為你業(yè)績好，我認為你的能力也很穩(wěn)定，最重要的是，信任，信任是核心規(guī)則，你只要獲得了信任，你就算能力沒那么強，我都愿意把這個事交給你。
我們之前有同學來問我，我在一個家族企業(yè)，那個家族企業(yè)任人唯親，我說任人唯信，不是任人唯親。我真正認的人是我信任的人，親人的關鍵是信任。很多時候親人并沒有那么親，但是親人因為有一層關系天然的信任，所以我們真正不是拉關系，我們真正的重點是經(jīng)營信任。
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