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銀行開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)蓄客課程 課程背景：三季度，零售銀行開(kāi)始為新年開(kāi)門(mén)紅中收任務(wù)開(kāi)始蓄客，蓄客圍繞雙方面開(kāi)展：一是客戶，涵蓋存量客戶、廳堂流量客戶和潛在客戶；二是誰(shuí)來(lái)蓄客？包含支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理和柜
理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法課程 課程背景：1、以179號(hào)文為載體的銀保新規(guī)是承前啟后的監(jiān)管制度，伴隨著金融業(yè)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放、銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)相互參股深度融合、保險(xiǎn)回歸保障功能進(jìn)程加快等疊加因素作用，銀保
零售銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程 課程背景：銀行保險(xiǎn)對(duì)于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關(guān)系，增加AUM資產(chǎn)，提升中收并淬煉員工營(yíng)銷(xiāo)技能作用無(wú)可置疑，但銀保業(yè)務(wù)因其產(chǎn)品的特殊性、與人與規(guī)定相關(guān)的復(fù)雜性，銀行網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)
不可忽視的保單整理課程 課程背景：隨著保險(xiǎn)深度和密度的提升，很多客戶已多少購(gòu)買(mǎi)了一些商業(yè)保險(xiǎn)，面對(duì)此類(lèi)客戶，我們?nèi)绾螐姆?wù)中挖掘新的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)？我們深知，客戶今天不是跟我們買(mǎi)保險(xiǎn)就是向別人買(mǎi)保
銀保投訴技巧課程 課程背景：人人不愿意接到投訴，但實(shí)際工作和生活中免不了接觸投訴。作為銀行理財(cái)經(jīng)理，在營(yíng)銷(xiāo)中最常面對(duì)的投訴是來(lái)自客戶關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)兩方面的設(shè)訴，而由于銀保產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)雙方存在信
助力保險(xiǎn)產(chǎn)能提升課程 課程背景：我們?cè)阢y行跟客戶面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說(shuō)明一直都很好，為何客戶總是不買(mǎi)？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶好像無(wú)動(dòng)于衷？之前聊的都挺開(kāi)心的
期交保險(xiǎn)的課程課程大綱/要點(diǎn)：開(kāi)訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)2、培訓(xùn)內(nèi)容介紹3、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值4、理財(cái)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備1）產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)2)客戶維護(hù)全覆蓋3）銷(xiāo)售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專(zhuān)業(yè)及周邊知識(shí)儲(chǔ)備6）
銀行客戶沙龍培訓(xùn)課程背景：1、2018年國(guó)家要求防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，隨著P2P網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)清零，大量私募機(jī)構(gòu)爆雷退出，客戶在資本市場(chǎng)遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列
網(wǎng)沙活動(dòng)培訓(xùn)課程背景：意識(shí)轉(zhuǎn)變、沙龍活動(dòng)意義，倒推回來(lái)檢視兩端，一是客群，二是舉辦網(wǎng)沙落地的能力；能力技巧：網(wǎng)沙活動(dòng)六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見(jiàn)主題網(wǎng)沙分組進(jìn)行設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
保險(xiǎn)訓(xùn)練課程項(xiàng)目目標(biāo)：掌握期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化思維框架，熟悉客戶族群特征與常見(jiàn)保險(xiǎn)需求切入技能與話術(shù)；掌握并熟練應(yīng)用保險(xiǎn)銷(xiāo)售核心技能，培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理形成銷(xiāo)售潛意識(shí)并縮短營(yíng)銷(xiāo)反射弧；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)體系化學(xué)習(xí)與核心
公私聯(lián)動(dòng)課程課程背景：1、意識(shí)轉(zhuǎn)變：認(rèn)識(shí)到公私聯(lián)動(dòng)的重要性，啟動(dòng)學(xué)員公私聯(lián)動(dòng)意識(shí)和積極性；2、營(yíng)銷(xiāo)技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務(wù)促使?fàn)I銷(xiāo)升級(jí)，落地存款和貴賓客戶數(shù)；3、客戶接洽：電聯(lián)、個(gè)