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銀行人基金營銷與客戶維護
私人銀行產(chǎn)品銷售技巧
基金營銷銷售【培訓對象】銀行人員【培訓大綱】進攻型產(chǎn)品配置與基金營銷一、2022年資本市場分析與客戶溝通術1展望：銀行人必學必講的市場復盤與展望的方法論短期：春季躁動的理由中期：2022年可以更加樂觀
客戶資產(chǎn)配置管理【培訓對象】銀行、保險人員【培訓大綱】高凈值客戶資產(chǎn)配置與期繳保險大單落地集訓營 一、資產(chǎn)類實戰(zhàn)溝通：資產(chǎn)梳理與檢視（尋找資產(chǎn)配置的空間）1.三個原則：收益性、風險性、流動性
銀行客群的經(jīng)營【培訓對象】銀行人員【培訓大綱】私銀客群經(jīng)營的突圍與期繳一、基于談資的高客經(jīng)營突圍1.陷阱：詞窮、氣短、理虧2.突圍：舒適圈→能力圈→恐慌圈3.側重：邏輯順滑+位置觀
客戶綜合配置【培訓對象】銀行人員【培訓大綱】高凈值客戶關系管理與營銷實戰(zhàn)一、經(jīng)營高凈值客群的第二增長曲線1.困局自縛：客戶心情/收益高低/禮品大小2.為何見你：長得好看/說話好聽/拼爹資源/專業(yè)范兒/
產(chǎn)品配售培訓【培訓對象】銀行人員【培訓大綱】復雜型產(chǎn)品配售原理（基金+保險）一、開辟復雜型產(chǎn)品業(yè)務的第二增長曲線1.困局自縛：客戶心情/收益高低/禮品大小2.為何見你：長得好看/說話好聽/拼爹資源/專