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銀行人基金營銷與客戶維護(hù)

【培訓(xùn)收益】
銀行人實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向下的基金營銷與客戶維護(hù)

課程大綱：
一、基金售前營銷與客群梳理
1精耕細(xì)作！基金營銷的目標(biāo)客群盤點(diǎn)與“認(rèn)養(yǎng)約談”技巧
（工薪客群、年輕客群、準(zhǔn)退休客群、生意人客群、主婦客群、房產(chǎn)偏好、股票偏好、理財(cái)偏好、存單偏好 電邀技巧 面談刺激技巧）
2王者高度！基金銷售導(dǎo)向下的資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)
（戰(zhàn)勝通脹、72法則、帆船的帆、九宮格、主動(dòng)與被動(dòng)收人）

二、基金售后維護(hù)與市場(chǎng)解讀技術(shù)
1心中不慌！市場(chǎng)大跌壓力下的客戶溝通三板斧
（大跌當(dāng)日各銀行各分行如何寫出致投資者的一封信→ 定投+均衡+配置）
2授人以漁！理財(cái)經(jīng)理能上手的市場(chǎng)分析方法論
（研報(bào)解讀-本季度利多利空三點(diǎn)與下季度策略）
3看勢(shì)選人！常見的基金經(jīng)理評(píng)價(jià)體系
（躺贏派？鐮刀手？基于行業(yè)切換快慢+行業(yè)分散高低的四維選人邏輯與案例深度解析）
4長遠(yuǎn)牽引！資本市場(chǎng)長牛慢牛的底層邏輯
（五大黃金邏輯點(diǎn)：機(jī)構(gòu)化三股力量、貨幣長期流向、房產(chǎn)灰犀牛、多層次直接融資市場(chǎng)、共同富裕下的財(cái)產(chǎn)性收入）
5口中有詞！常見異議處理及應(yīng)對(duì)話術(shù)
（收集幾大典型異議與對(duì)應(yīng)話術(shù)提供）
6上手工具！實(shí)戰(zhàn)墊板解析與話術(shù)
（實(shí)用圖表與對(duì)應(yīng)話術(shù)提供）

三、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)沖擊下，銀行理財(cái)經(jīng)理的“接化發(fā)”
1知己知彼！當(dāng)前三方平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)比較
（螞蟻、天天、蛋卷、騰訊、好買）
2梳理位置！銀行對(duì)比券商渠道和線上渠道 的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造
（信息差，進(jìn)與出，復(fù)雜產(chǎn)品-人，逆人性，配置格局）
3深度解析！從互聯(lián)網(wǎng)大v的基金組合 看基金檢視技巧與客群維護(hù)技巧
（韭圈兒神奇四俠（相關(guān)性）、蛋卷/九尾狐基金的代表性組合） 

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