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產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 隨著市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值?？墒钱?dāng)我們更多的企業(yè)開始試圖通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷...
工業(yè)品大客戶的營銷 客戶 關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系 發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作 階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商 將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系到彼此信任與...
工業(yè)品營銷策略 相關(guān)資料顯示，中國有近2000家電機(jī)生產(chǎn)商、近4000家電線電纜企業(yè) 、近6000家閥門生產(chǎn)商、近6000家水泵生產(chǎn)商……過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。 工業(yè)品營...
工業(yè)品的營銷 中國工業(yè)品營銷 主要存在三方面的問題： （一）只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)打價(jià)值戰(zhàn)。中國有許多企業(yè)自身優(yōu)勢不明顯，所以喜歡開發(fā)低端客戶 。而低端客戶的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格特別敏感，把價(jià)格的考慮放在了質(zhì)量之前。面對(duì)這樣的企業(yè)，供應(yīng)商被逼降低成...
在工業(yè)品 營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門推廣，或參加招投標(biāo)活動(dòng)等營銷方式。傳統(tǒng)的商業(yè)原理也認(rèn)為，市場中的成功，取決于在一定的時(shí)間、地點(diǎn)、和條件下，擁有讓預(yù)期的顧客感到滿意的...