大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家
工業(yè)品銷售專家
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理教練
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常任理事
國(guó)際ATA認(rèn)證班營(yíng)銷導(dǎo)師
國(guó)際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營(yíng)銷教練
廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)理事
環(huán)球電氣雜志特約B2B營(yíng)銷教練
曾任：西安楊森（中國(guó)*的合資制藥企業(yè)） 省區(qū)總經(jīng)理
曾任：艾默生電氣（世界500強(qiáng)企業(yè)） 中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任：青山工業(yè)（中國(guó)武器裝備集團(tuán)） 營(yíng)銷總經(jīng)理
專著與榮譽(yù)：
● 《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營(yíng)銷文章30多萬(wàn)字，其中大量文章被“中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國(guó)內(nèi)主流營(yíng)銷媒介轉(zhuǎn)載；
● 23萬(wàn)字營(yíng)銷專著《工業(yè)品精益營(yíng)銷6.0》與27萬(wàn)字《顛覆競(jìng)爭(zhēng)——解決方案式營(yíng)銷》由鳳凰出版社出版（待發(fā)行）；
● 2013年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”；
● 被浙江大學(xué)、南京大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院、雅致商學(xué)院、三一商學(xué)院等國(guó)內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為常年?duì)I銷講師；
課程特色：
內(nèi)容實(shí)效：“書上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”，老師所有案例均來(lái)自于親身一線實(shí)操經(jīng)歷，并對(duì)上百個(gè)實(shí)操案例進(jìn)行凝練、總結(jié)與升華，提煉出一系列大客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)打法，戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到。
形式獨(dú)特：采用“咨詢式培訓(xùn)”方式，不但啟發(fā)思維、啟迪心智，并將“系統(tǒng)營(yíng)銷理論、經(jīng)典案例解析、高超戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)戰(zhàn)銷售工具”等融會(huì)貫通，讓學(xué)員拿來(lái)就能用，用了就見(jiàn)效。
授課風(fēng)趣：授課生動(dòng)形象、幽默詼諧，一針見(jiàn)血，用場(chǎng)景模擬對(duì)抗、拋問(wèn)題引導(dǎo)討論、據(jù)演繹隨時(shí)點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員深度參與、學(xué)在其中、樂(lè)在其中，每一次培訓(xùn)都能成為學(xué)員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。

《項(xiàng)目型銷售》
《工業(yè)品狼性銷售》
《顧問(wèn)式強(qiáng)化銷售訓(xùn)練》
《新形勢(shì)下卓越政企銷售》
《新常態(tài)下卓越關(guān)系營(yíng)銷》
《大客戶“贏”銷王道》
《大客戶銷售進(jìn)程管理》
《大客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》
《催款策略與應(yīng)收帳款管理》

工業(yè)設(shè)備及工業(yè)配套企業(yè)：華工激光、大族激光、廣州金升陽(yáng)科技、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、美的中央空調(diào)、大牧人機(jī)械、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、江蘇金通靈流體機(jī)械、華安達(dá)實(shí)業(yè)、豪曼制冷設(shè)備、重慶智得熱工、煙臺(tái)荏塬鍋爐、意大利德斯曼、重慶科勒電機(jī)、人本軸承等200多家工業(yè)設(shè)備與配套企業(yè)……
工程項(xiàng)目型銷售企業(yè)：南玻集團(tuán)、南京水務(wù)集團(tuán)、佛山匯源通電力工程、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團(tuán)、永高塑業(yè)、中山奧鉑燈飾、江山重工、中國(guó)兵器集團(tuán)警備處、廣州泵業(yè)、楊凌天工實(shí)業(yè)、中建集團(tuán)，兵工集團(tuán)第六大隊(duì)等企業(yè)……
醫(yī)療器械與生物工程：邁瑞醫(yī)療、廣東凱普生物、國(guó)藥集團(tuán)、中山醫(yī)藥、華大基因科技、紫光積陽(yáng)科技、微創(chuàng)醫(yī)療器械、山東新華、西門子醫(yī)療器械、歐姆龍醫(yī)療、金域檢測(cè)等企業(yè)……
科技企業(yè)與智能安防：中國(guó)華錄集團(tuán)、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達(dá)、兆日科技、深信服科技、安華智能、諾龍科技、道爾智控、深圳易達(dá)智能科技、科豪智能安全、固高科技、韓國(guó)SECUB技術(shù)、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、深圳大數(shù)據(jù)協(xié)會(huì)，深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)……
電力及電氣自動(dòng)化：廈門ABB高壓、丹佛斯自動(dòng)化控制、廣州白云電氣、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、康元電氣、萊恩精工、華士精誠(chéng)科技、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、鎮(zhèn)江西門子母線、國(guó)際自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等企業(yè)……
能源與新材料企業(yè)：中化石油、廊坊新奧能源、咸陽(yáng)化工、大倫紙業(yè)、建峰工業(yè)集團(tuán)、天原化工、至誠(chéng)化工、青島光源、中南橡膠、廣西鋁業(yè)、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團(tuán)、清華大學(xué)深圳研究院石墨烯項(xiàng)目組……