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前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地
經(jīng)銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚(yáng)鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經(jīng)銷商在成本投入的認(rèn)識(shí)上，沒有達(dá)成一致，而一旦這
經(jīng)銷商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
營(yíng)銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏； 江猛老
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷模式已經(jīng)老化，
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對(duì)于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。 這些物料包括促銷贈(zèng)品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊(cè)、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，對(duì)經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營(yíng)業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營(yíng)成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本
經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)策略 &nbs
今天參加了公司的經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)跟多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行了交流，也了解了現(xiàn)在商務(wù)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中所取得的成果，我深有觸動(dòng)，對(duì)此我簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)，跟大家分享一下新形勢(shì)下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。
江猛老師--如何激勵(lì)經(jīng)銷商 年底到了，各種廠家經(jīng)銷商會(huì)議，都在緊鑼密鼓的開展，但是經(jīng)銷商的激勵(lì)不是非到年底，非要通過經(jīng)銷商會(huì)議，平時(shí)如何更好的激勵(lì)經(jīng)銷商才是我們更應(yīng)該關(guān)注的問題。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作
一個(gè)經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn)，
西安慶華駕校怎么了，楊建允關(guān)于慶華駕校的文章中指出了駕校駕培的哪些問題？ 汽車進(jìn)入尋常百姓家，學(xué)車難的呼聲卻時(shí)有耳聞。 只是因?yàn)榭荚嚳颇康碾y度大嗎？讓學(xué)車人頭疼的，不僅是考試難，還有存在于駕校的各種&ldqu
拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 企業(yè)的經(jīng)銷
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
一、通過外在形象進(jìn)行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
引子 在過去的高考政治科學(xué)社會(huì)主義部分，關(guān)于資本主義壟斷的認(rèn)知，我們是有共識(shí)的，我記得當(dāng)時(shí)的定義是：垂死的。 當(dāng)然，我們現(xiàn)在不說了，不是因?yàn)閴艛嘞Я?，而是因?yàn)樗麄円恢贝苟凰馈? 帝
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，廠家對(duì)經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)對(duì)廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計(jì)，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過
經(jīng)銷商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估?jì)后面會(huì)越來越少，接下來，應(yīng)該是中小商家一哄而上的時(shí)候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國(guó)最早一代的經(jīng)銷商，
在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷商？【經(jīng)銷商價(jià)值三篇之一】》，我提到了經(jīng)銷商即使是降低社會(huì)分銷效率的階層，但由于還原了自由市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，從而具有了打破壟斷、保持動(dòng)態(tài)平衡的正面價(jià)值，這才是經(jīng)銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當(dāng)號(hào)稱“中國(guó)燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時(shí)候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經(jīng)銷商開始，老趙
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國(guó)家也常被譯為L(zhǎng)ast Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長(zhǎng)途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。
一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷商那里換點(diǎn)什么回來？大部分學(xué)員想到的多是銷量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價(jià)格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷商老板能親自上車跟他一
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
如何快速裂變經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，一定要給經(jīng)銷商設(shè)置級(jí)別。假設(shè)某產(chǎn)品零售價(jià)為299元，各級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)如下： 1、黃金經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)249，比零售價(jià)低50，差價(jià)50。 2、鉑金經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)219，比零售價(jià)低80，差價(jià)30。 3、鉆石
江猛--調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商提升終端業(yè)績(jī) 江猛老師供稿 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷
近年來，駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，給學(xué)員和社會(huì)帶來很多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評(píng)論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 一些駕校為了追求利潤(rùn)，降低培訓(xùn)質(zhì)量，使
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長(zhǎng)