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ADL矩陣是著名的咨詢管理公司，阿瑟D利特爾公司，在二十世紀(jì)七十年代提出，把組織自身，在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同該市場(chǎng)的生命周期階段相結(jié)合，ADL矩陣共有兩個(gè)維度： 第一個(gè)維度，產(chǎn)業(yè)的生命周期階段。識(shí)別行業(yè)所處的生命周期，產(chǎn)業(yè)的生命周期...
做采購(gòu)的三大痛處，你中了幾個(gè)。 一、供應(yīng)商無(wú)效率。在和供應(yīng)商對(duì)接的時(shí)候，對(duì)方經(jīng)常性沒(méi)有及時(shí)給予答復(fù)，要不就是說(shuō)單子還在復(fù)核當(dāng)中，等到確定物料后，訂單已經(jīng)延期，除了這點(diǎn)，還有經(jīng)常性的延遲交期，交貨時(shí)間不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低。 二...
三四矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán)提出的，這個(gè)模型用于分析一個(gè)成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者一般分為三類，領(lǐng)先者、參與者、生存者。 一、優(yōu)勝者，一般是指市場(chǎng)占有率在十五以上，可以對(duì)市場(chǎng)變化產(chǎn)生重大影響的...
供應(yīng)鏈經(jīng)理必會(huì)管理工具之顧客矩陣。公司為獲得顧客而競(jìng)爭(zhēng)，因此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要目的，是為了能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更加有效的滿足顧客的需要，向顧客提供價(jià)值，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，顧客矩陣就是基于這一認(rèn)識(shí)，而新晉提出的一個(gè)分析工具，顧客矩陣由以下兩個(gè)元素構(gòu)成...
采購(gòu)管理人員必須掌握的以下七大技能。 一、熟悉市場(chǎng)行情和供應(yīng)商。采購(gòu)人員需要知道市場(chǎng)上的主流的價(jià)格品牌質(zhì)量供應(yīng)商的信息，以便為企業(yè)選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，采購(gòu)員還需要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，以確保企業(yè)獲得優(yōu)惠的價(jià)格和及時(shí)的供應(yīng)。 ...
作為新手采購(gòu)，很容易在工作中，不自覺(jué)的犯一些常見(jiàn)錯(cuò)誤，以下是三個(gè)特別需要注意避免的錯(cuò)誤。 第一個(gè)，過(guò)度的依賴單一供應(yīng)商。新手采購(gòu)有時(shí)會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)供應(yīng)商的熟悉，或初次合作的良好體驗(yàn)，而過(guò)于依賴該供應(yīng)商，然而這種做法增加了供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，一...
應(yīng)聘采購(gòu)面試話術(shù)。 一、一名優(yōu)秀的采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些能力？成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)。 二、采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些品德？作為一名采購(gòu)，首先要做到的就是公正與誠(chéng)實(shí)，臨財(cái)不茍德不受賄，敬業(yè)精神虛心與耐心。 ...
當(dāng)00后來(lái)面試采購(gòu)主管，剛好公司有一件棘手的事情，如果你是采購(gòu)主管，怎么建立和完善采購(gòu)制度，從而最大程度的為公司節(jié)約成本？采購(gòu)工作涉及面廣，主要是和外界打交道，企業(yè)不制定嚴(yán)格的采購(gòu)制度，不僅采購(gòu)工作無(wú)章可依，還會(huì)給采購(gòu)人員提供暗箱操作想法，...
實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程再造，利用現(xiàn)代技術(shù)，達(dá)到信息的共享，改變依靠家族成員來(lái)解決問(wèn)題的狀況，是企業(yè)亟待解決的問(wèn)題，分享四大策略。 一、運(yùn)用ERP技術(shù)，整合企業(yè)資源。采購(gòu)管理是企業(yè)ERP資管理，的一個(gè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，借助于ERP系統(tǒng)，企業(yè)采購(gòu)部...
供應(yīng)商太多，物料太繁雜，作為采購(gòu)如何破冰？供應(yīng)商群體龐大，但缺少核心供應(yīng)商，采購(gòu)天天很忙，卻一直在做低效率低價(jià)值的工作，采購(gòu)戰(zhàn)略僅僅停留在概念之上，采購(gòu)流程隨管理層心情變化而變化，采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的管理越來(lái)越難，整個(gè)采購(gòu)情況的改善也越來(lái)越艱巨，...
物料的成本控制。大家認(rèn)為采購(gòu)部門是成本中心還是利潤(rùn)中心？雖然采購(gòu)是負(fù)責(zé)花錢，支付購(gòu)買資源的部門，但是采購(gòu)部門不是成本中心，而是利潤(rùn)中心。一般情況下，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)性采購(gòu)支出，占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的百分之七十至百分之八十左右，請(qǐng)注意這個(gè)比例已經(jīng)...
既然采購(gòu)如此之重要，到底怎樣才能與供應(yīng)商談判，讓供應(yīng)商降價(jià)？這當(dāng)然需要專業(yè)的采購(gòu)工程師，把采購(gòu)工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，另外在新的時(shí)代下，善用數(shù)字化工具助力，不僅僅是以前繁雜的核價(jià)工作，而維系的龐大的財(cái)購(gòu)部門得到精簡(jiǎn)，而且能夠快速支持到采購(gòu)談判...
融合采購(gòu)成本與績(jī)效目標(biāo)的步驟，把采購(gòu)成本的控制融合到績(jī)效目標(biāo)、衡量指標(biāo)、目標(biāo)值和行動(dòng)計(jì)劃中去，在采購(gòu)流程的控制方面，組織應(yīng)該通過(guò)一個(gè)清楚的激勵(lì)體系，來(lái)連接所有的行動(dòng)，并對(duì)業(yè)績(jī)的提高和業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而這些業(yè)績(jī)目標(biāo)都是來(lái)自公司的關(guān)鍵...
一般采購(gòu)節(jié)約，主要由成本降低和成本規(guī)避兩種形式。 一、成本降低。指的是企業(yè)在某項(xiàng)采購(gòu)支出上的直接減少。舉個(gè)例子，比如原來(lái)采購(gòu)某種原料，每公斤一百元，采購(gòu)部門通過(guò)選擇替代供應(yīng)源，或者利用規(guī)模杠桿電子競(jìng)價(jià)，使新的合同價(jià)格變?yōu)榫攀逶?，那?..
數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，而供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)，作為一種重要的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)商關(guān)系管理是指企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的管理，包括對(duì)供應(yīng)商的了解、篩選、開發(fā)、管控等全過(guò)程的管理，它本質(zhì)上是一對(duì)...
在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也就是數(shù)字化的時(shí)代，有很多互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)深入人心，結(jié)合企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)理念主要體現(xiàn)為三點(diǎn)。 第一，以用戶為中心。 需求用戶才是資源的使用單位，采購(gòu)部門需要以服務(wù)者的心態(tài)，幫助這些需求部門，進(jìn)行資源的獲取，企業(yè)要進(jìn)...
采購(gòu)高手使用技巧挑選供應(yīng)商。項(xiàng)目采購(gòu)部門挑選供應(yīng)商，多采用及時(shí)供應(yīng)率，來(lái)衡量供應(yīng)的好壞，及時(shí)供應(yīng)率等于生產(chǎn)物料及時(shí)供應(yīng)數(shù)，除以生產(chǎn)物料需求總數(shù)，乘以百分之一百，因此可采取以下改進(jìn)方法： 一、依據(jù)及時(shí)供應(yīng)率數(shù)值大小，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排名，定...
采購(gòu)員如何確保供應(yīng)商如期交貨？采購(gòu)人員應(yīng)時(shí)時(shí)秉持預(yù)防優(yōu)于治療的態(tài)度，能在問(wèn)題發(fā)生之前，主動(dòng)向供應(yīng)商詢問(wèn)溝通，需要做到以下四點(diǎn)。 一、與供應(yīng)商建立交期改善的指標(biāo)，并使其了解計(jì)算的基準(zhǔn)，以并避免造成各說(shuō)各話的現(xiàn)象。 二、統(tǒng)計(jì)交期問(wèn)題...
供應(yīng)商報(bào)價(jià)有點(diǎn)貴，怎么委婉的回復(fù)，重點(diǎn)來(lái)了。首先供應(yīng)商報(bào)價(jià)太高，一定不可以太明確的去表達(dá)出來(lái)，可以委婉一些，讓供應(yīng)商自己去想。 一、可以這樣說(shuō)：我們對(duì)這次合作的最終供應(yīng)商還沒(méi)有明確的確定。 二、可以這樣說(shuō)：我們其實(shí)已經(jīng)付出了很大...
明天要和供應(yīng)商簽訂合同，有什么需要注意的地方？當(dāng)然有，制定采購(gòu)合同時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。 一、注意審查采購(gòu)雙方的基本情況。 二、簽訂的合同，對(duì)商品的標(biāo)準(zhǔn)必須有明確的規(guī)定。 三、注意簽訂合同時(shí)，要寫明交貨地點(diǎn)，保證物貨物能夠及...
面試采購(gòu)，做采購(gòu)最重要的有三點(diǎn)。 一、溝通能力。因?yàn)椴少?gòu)是公司里對(duì)接部門比較多的職位，然后也需要每天面對(duì)不同的供應(yīng)商，需要把問(wèn)題和解決方法講清楚，以便于工作交接和供應(yīng)商通知到位。 二、細(xì)心。因?yàn)椴少?gòu)物料是需要仔細(xì)核對(duì)下單產(chǎn)品的品...
確認(rèn)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，方法也不是不可以，但是長(zhǎng)時(shí)間容易產(chǎn)生依賴性，對(duì)市場(chǎng)不了解，畢竟網(wǎng)上數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是有一定偏差的，那怎么確認(rèn)，這三種方法記好了。 一、分析產(chǎn)品成本。根據(jù)產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)成本、物流成本、稅費(fèi)等因素，可以計(jì)算出產(chǎn)品的理論...
怎么選擇靠譜價(jià)格又低的供應(yīng)商？相信這也是很多采購(gòu)人的心聲，供應(yīng)商的選擇是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要綜合考慮很多因素，可以參考以下幾點(diǎn)建議。 第一，了解供應(yīng)商的背景。在選擇供應(yīng)商之前，先對(duì)供應(yīng)商的背景、信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等方面進(jìn)行了解，可以通過(guò)查...
去面試采購(gòu)工程師，好緊張，萬(wàn)一不通過(guò)怎么辦？先考幾個(gè)問(wèn)題。 一、采購(gòu)工程師的職責(zé)是什么？負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃，確保供應(yīng)商管理、產(chǎn)品開發(fā)價(jià)格談判和質(zhì)量控制等方面的工作順利進(jìn)行，采購(gòu)工程師需要具備豐富的市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，了解供應(yīng)商的資...