三四矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán)提出的，這個(gè)模型用于分析一個(gè)成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者一般分為三類，領(lǐng)先者、參與者、生存者。
一、優(yōu)勝者，一般是指市場(chǎng)占有率在十五以上，可以對(duì)市場(chǎng)變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)，如在價(jià)格、產(chǎn)量等方面。
二、參與者，一般是指市場(chǎng)占有率介于五到十五之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大的影響，但是他們是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效參與者。
三、生存者，一般對(duì)局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者，這些企業(yè)的市場(chǎng)份額都非常低，通常小于五，在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量*不會(huì)超過三個(gè)。
而在這三個(gè)企業(yè)之中，最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，又不會(huì)超過最小者的四倍，這個(gè)模型是由下面兩個(gè)條件決定的。
一、在任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間，二比一的市場(chǎng)份額，似乎是一個(gè)均衡點(diǎn)，在這個(gè)均衡點(diǎn)上，無論哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，要增加或減少市場(chǎng)份額，都顯得不切實(shí)際，而且得不償失，這是一個(gè)通過觀察的得出的經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論。
二、市場(chǎng)份額小于*競(jìng)爭(zhēng)者的二分之一，就不可能有效參與份額，這也是經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論，但是不難從經(jīng)驗(yàn)曲線的關(guān)系中推斷出來。
三四規(guī)則，只是從經(jīng)驗(yàn)中得出的一種假設(shè)，它并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的證明，但是這個(gè)規(guī)則的意義非常重要，那就是在經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)下，成本是市場(chǎng)份額的函數(shù)。倘若兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，擁有幾乎相同的市場(chǎng)份額，那么誰能提高相對(duì)市場(chǎng)份額，誰就能同時(shí)取得在產(chǎn)量和成本，兩個(gè)方面的增長(zhǎng)，與所付出的代價(jià)相比，得到的可能會(huì)更多。但是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先者而言，可能得到的好處卻反而少了，然而，在任何主要競(jìng)爭(zhēng)者的激烈爭(zhēng)奪情況下，最有可能受到傷害的，卻是市場(chǎng)中最弱小的生存者，運(yùn)用三四規(guī)則矩陣，可以分析企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而做出戰(zhàn)略調(diào)整。
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