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品牌營銷管理 OTC重在品牌營銷，品牌不單單依靠廣告，正確的渠道策略也能為品牌加分，否則會極大影響OTC銷售。本文重點(diǎn)談?wù)勄啦呗灾械纳虡I(yè)渠道策略。 目前OTC的商務(wù)經(jīng)理工作壓力較大，客戶抱怨較多，隊(duì)伍整體作戰(zhàn)力不強(qiáng)，主要表現(xiàn)在：1.制...
企業(yè)如何打造產(chǎn)品的靜銷力 孫子兵法說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”就是說，打仗，勝敗其實(shí)在家里就已經(jīng)決定了。營銷也同樣，營銷的90%是在家里完成的。 ...
如何在市場上混的如魚得水 一、人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。 二...
都說醫(yī)藥零售業(yè)越來越難，成本漲漲漲，人流少少少，業(yè)績跌跌跌。 假如你還想端著，或者“站著就把錢給賺了”，前途必定渺茫啊。 零售業(yè)經(jīng)營，你得學(xué)學(xué)叫花子，絕無忽悠! 1、 要有品牌概念! 有一天，策神...
打造爆品的六大策略 市場競爭白熱化，同質(zhì)產(chǎn)品多如牛毛，價格戰(zhàn)只能逞一時之快，降價、打折、促銷等等，能實(shí)現(xiàn)的只是在一段時間內(nèi)加速終端商品流通，可是任何一家企業(yè)能接受常年搞促銷嗎?一定不會，那么就需要重新尋找出路。 什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆...
醫(yī)藥營銷策劃 隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展和消費(fèi)者心理的成熟，過去那些千篇一律的招商系統(tǒng)很難繼續(xù)打動商家。醫(yī)藥市場競爭的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰(zhàn)略規(guī)劃，很多企業(yè)都開始認(rèn)識到，一個產(chǎn)品要想紅遍全國，一定要進(jìn)行從頭到尾...
營銷的戰(zhàn)略 營銷就像社會結(jié)構(gòu)一樣，是有層次的。從技巧的角度，層次一定是有高低的。但事實(shí)是：層次就是層次，沒有誰比誰高，面對需要產(chǎn)品的人，你就只能賣產(chǎn)品;面對需要服務(wù)的人，你就必須賣服務(wù);面對需要思想的人，你的思想才賣得出去，營銷就是堅定地...
營銷的方法 價格是人們選擇商品的一個重要因素，商品價格對于消費(fèi)者行為具有極為重要的影響作用。一件商品的訂價高低，變動情況都會引起消費(fèi)者各種不同的心理感受及購買行為，同時也直接涉及到消費(fèi)者和工商企業(yè)雙方的切身利益。 價格與企業(yè)文化 初看...
網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定的營銷目的而進(jìn)行的營銷活動。 隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及出現(xiàn)的越來越多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)...
好營銷的三駕馬車 好營銷的三駕馬車之創(chuàng)造價值分配好 這個關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)就是如何造好錢、分好錢的問題。分好錢的前提是要造好錢，沒有足夠的錢分配，經(jīng)營鏈條就不能很好地轉(zhuǎn)動起來。某產(chǎn)品啟動時定價2.5元給商業(yè)，結(jié)果以失敗告終，提價到7.5元銷售時...
品牌策劃走入創(chuàng)新發(fā)展的新營銷時代 新媒體層出不窮，新消費(fèi)人群逐漸成為主流消費(fèi)群體，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使人們之間的距離和溝通方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變過去被認(rèn)為是虛擬的，如今誰還敢把這些稱為虛擬，它是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)。任立軍認(rèn)為，創(chuàng)新已經(jīng)成為...
營銷的復(fù)雜化和簡單化 營銷應(yīng)該是先從簡單走向復(fù)雜，然后再回歸到簡單的一個過程。大多數(shù)人因?yàn)闋I銷知識的缺乏以及天性的懶惰，傾向于從簡單到簡單的做法，口里說著“大道至簡”、“營銷就是將復(fù)雜的東西簡單化&rd...
抓住個性化營銷的六個關(guān)鍵點(diǎn) 隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈，營銷不是東一榔頭西一棒子，不是趕時髦，不是人家做什么咨詢管理，我就做什么，人家引入什么營銷模式也做，人家通過一個咨詢公司導(dǎo)入某個產(chǎn)品我也導(dǎo)入，營銷是系統(tǒng)，需要認(rèn)清自...
營銷策劃中的策略定義 在一次做競品分析時，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說藥店、官網(wǎng)、專賣店等形式，還是冠以終端、零渠道這些專業(yè)詞匯?策略是指發(fā)生動作的想法、方式、方法，但不是具體動作和實(shí)物。 袁小瓊認(rèn)為：通常競品分析包括營銷策...
微信營銷實(shí)戰(zhàn)技巧 微信營銷正漸漸興起，很多行業(yè)都想抓住微時代的新機(jī)會做好營銷，那么企業(yè)該怎么做好微信營銷呢?微信豐富的功能當(dāng)中最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價值便是融入LBS(基于位置的社交)元素的服務(wù)功能。LBS精準(zhǔn)定位作用對于某些行業(yè)在投放促銷信息...
品牌定位的定律 品牌千錘百煉未必會成功，品牌若能做到一劍封喉，則會一蹴而就，大獲全勝，就會成為人的優(yōu)先選擇。 品牌怎樣才有望實(shí)現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝品牌定位尚屬鳳...
所謂“引”進(jìn)來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷 是一場心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰就能成為營銷的王者! 幾乎每個營銷高手都是心理學(xué)家，對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷...
目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績的，而想要獲得好的業(yè)績，就一定要知道如何應(yīng)對代理商的拒絕了。 &n...
在醫(yī)藥招商企業(yè)中，現(xiàn)在的競爭可謂是大魚吃小魚，適者生存。為此，企業(yè)想要生存就應(yīng)該注意客戶的培養(yǎng)，那么如何讓客戶真正滿意呢? 一、客戶永遠(yuǎn)是對的 客戶并不總是對的，在醫(yī)藥...
保健品招商企業(yè)在開拓醫(yī)藥招商時需要有一定的策略的方法。墨守陳規(guī)和過度的開展宣傳都不利于企業(yè)的招商效果。如果方法不當(dāng)，不僅不利于開拓市場，反而會影響進(jìn)度和企業(yè)形象。 促銷前做好前期準(zhǔn)備 保健品企業(yè)最好在開展促銷前做足前...
做醫(yī)藥招商有時會與客戶在討論問題時出現(xiàn)難以溝通的囧地，碰到難以溝通的客戶，他們會直接嚴(yán)厲拒醫(yī)藥招商工作，這對招商來說是極為不利的，此時醫(yī)藥招商人員應(yīng)采取正確的方法解除溝通障礙，取得客戶的信任與支持。但是該如何解除...
現(xiàn)代醫(yī)藥保健品企業(yè)大都以招代理商、經(jīng)銷商的模式做市場，而招代理商和經(jīng)銷商最直接和有效的手段就是參會招商。全國各地的藥交會層出不窮，要讓參會效果很有效、參會效果更理想，除了對各大藥交會進(jìn)行精細(xì)化篩選外，就對參會的具體流程要精心設(shè)計...
目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績的，而想要獲得好的業(yè)績，就一定要知道如何應(yīng)對代理商的拒絕了。 在與代理商溝通的過程中，...