趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 知識(shí)付費(fèi),商業(yè)的新趨勢(shì) 現(xiàn)在每一天有幾百萬(wàn)人在追逐羅翔老師的新視頻,法外狂徒“張三”鼎鼎大名,被稱為“B站之光”,是整個(gè)B站第二個(gè)超過(guò)千萬(wàn)級(jí)...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn),能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買心理是我們不怕買貴的,我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高,買貴了代表我的智商...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 雀巢,打開(kāi)日本市場(chǎng)的經(jīng)典案例 這是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例,雀巢用一己之力,把不愛(ài)喝咖啡而只喝茶的日本人變成了愛(ài)喝咖啡的營(yíng)銷案例。 在20世紀(jì)70年代,雀巢發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī),那就是日本經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,它把咖啡...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 營(yíng)銷不利的業(yè)績(jī)下滑是線性的,公關(guān)不利的業(yè)績(jī)下滑是斷崖式的 你知道最近最火的餐飲是哪一家?徽州宴,因?yàn)槔习迥锏牟涣佳哉?,大罵一孩子還不如她家的狗值錢,狂言誰(shuí)敢動(dòng)她的狗就打死誰(shuí),打死個(gè)人不就賠...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 學(xué)習(xí)江小白的營(yíng)銷思維 今天我們順著營(yíng)銷聊聊江小白。 江小白的文案讓每一個(gè)人記憶深刻,那江小白的文案是怎么來(lái)的呢?有人開(kāi)玩笑的說(shuō):趙老師,他的文案是你給設(shè)計(jì)的吧。不不不,這還真不是...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 隱秘而偉大的中國(guó)人 在意大利有一本書叫《不死的中國(guó)人》,這本書的封面上赫然寫著:他們干活,他們賺錢,他們?cè)诟淖円獯罄?,這讓意大利人感到緊張和恐懼。1991年意大利做了一個(gè)為期半年時(shí)間的相關(guān)...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)方向 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播,直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了;第二個(gè)是短視頻,第三個(gè)叫裂變,也叫全民營(yíng)銷,我把你的內(nèi)容分享出去,他買...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 賣點(diǎn)不重要,誘餌才重要,比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品,你發(fā)了一堆文字,經(jīng)??蛻艟蜎](méi)消息了,你也聯(lián)系不上了,社交軟件最應(yīng)該做的事情就是...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 搶單千萬(wàn)別只拼價(jià)格 東西一模一樣,不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣,買哪個(gè)呢?誰(shuí)便宜買誰(shuí)的,多數(shù)人的思維。 做個(gè)實(shí)驗(yàn):一瓶230ml上的神仙水,專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 告別辛苦的傳統(tǒng)營(yíng)銷,開(kāi)啟全民營(yíng)銷的新方式 全民營(yíng)銷一定要嘗試著做一次,成不成不知道,萬(wàn)一成了呢?一旦成功了,那就是一個(gè)非常了得的嘗試。 以前我們是全身營(yíng)銷,用腿去跑,用肝和胃去喝酒,用腦子去想辦...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求,客戶需要什么我們就做什么,最簡(jiǎn)單的一件事兒。 中國(guó)人有三愛(ài)、三怕和三缺,現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了,三愛(ài)是指:愛(ài)美,愛(ài)玩、...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音:“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好,我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等,好奇...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品,微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈,很多人被你打動(dòng)了,一客戶主動(dòng)與你聯(lián)系:你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的啊?你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶,客戶說(shuō):好的...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 增復(fù)購(gòu),對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85,,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單,疫情之后,增復(fù)購(gòu)成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 3月份,濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法...
音控棒棒糖是如何定用戶、立場(chǎng)景、講故事的? 音控棒棒糖,你吃過(guò)嗎?什么是音控棒棒糖?就是以棒棒糖為載體,利用骨傳導(dǎo)原理,通過(guò)牙齒咬合傳遞聲音,用嘴巴品嘗聲音的味道。 用骨傳導(dǎo)做的棒棒糖,棒棒糖拿出來(lái)以后,一按開(kāi)關(guān)你聽(tīng)不見(jiàn)它唱歌兒...
4萬(wàn)億餐飲行業(yè)的兩個(gè)巨大機(jī)會(huì) 現(xiàn)在,餐飲行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)4萬(wàn)多億的大行業(yè)了,在這個(gè)行業(yè)里面孕育著非常多的機(jī)會(huì),也有很多非常屬于年輕人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 當(dāng)下年輕人有兩大的需求,一個(gè)是出門吃早飯,年輕人早晨寧愿多睡一會(huì)兒,也不要自己做飯。自己...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 把信任種到顧客的心里 現(xiàn)在,對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)講,顧客心目中的食品安全衛(wèi)生需要重新塑建。誰(shuí)能夠在這個(gè)高感知點(diǎn)上投入資源,并讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任,誰(shuí)就能在下一個(gè)時(shí)段脫穎而出;越是危機(jī)時(shí)刻越是顧客的高感知點(diǎn),做品牌的企業(yè),...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 傳統(tǒng)的銷售公司該怎么轉(zhuǎn)型? 這兩年的銷售為什么這么難干?原因兩個(gè):第一個(gè)叫拓客越來(lái)越難,第二個(gè)是成交都集中到線上去,線下越來(lái)越難邀約客戶了。 以前的銷售公司動(dòng)輒有幾十、上百號(hào)人,銷售們一邊自己找客戶,一邊去...
遇到客戶放鴿子怎么解決? 你是否遇到過(guò)這種情況?之前與客戶已經(jīng)講好,可到時(shí)間了客戶又不來(lái)了,被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況,該如何解決呢? 首先,你千萬(wàn)不要去追問(wèn)他的原因,因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的,其次,你要打一個(gè)絕地反擊:...
增復(fù)購(gòu),對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單;疫情之后,增復(fù)購(gòu)成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 3月份開(kāi)始濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法讓顧客復(fù)購(gòu)增強(qiáng)—&m...