趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師)
消費(fèi)者眼中買(mǎi)貴了和買(mǎi)貴的
一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。
杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)心理是我們不怕買(mǎi)貴的，我們是怕買(mǎi)貴了。買(mǎi)貴的代表我的品位高，買(mǎi)貴了代表我的智商低，大家都不愿意這樣。
杜老師的小罐茶叫信任體驗(yàn)。到哪兒去買(mǎi)都是這個(gè)價(jià)錢(qián)，中國(guó)茶這個(gè)行業(yè)是信任體驗(yàn)做的最差的一個(gè)行業(yè)，就是你怎么買(mǎi)都覺(jué)得自己虧。
杜老師做了一個(gè)50塊錢(qián)就這一盒兒，你去哪兒買(mǎi)就是這個(gè)價(jià)格，我確保你*不會(huì)虧，這就促使你有了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
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