已加入本站1270天 , 點擊量：25806 次
想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
三套銷售高情商話術(shù)，當別人跟你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guān)系。分享你三套高情商話術(shù)，想簽單第一個就得會說話 第一，如果是那種普通客戶，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jīng)濟學家，看到經(jīng)濟學雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版 69 美元、紙質(zhì)版 129 美元、電子版加紙質(zhì)版 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
介紹消費全返模式的四種玩法及優(yōu)勢。 一、推薦人全返玩法。消費者消費后，推薦人消費可逐步返還其消費金額，如消費 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買三送一，消費者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返
老王開鞋店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規(guī)定買鞋后憑
女銷售一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售，并且已經(jīng)驗證過的，保證你在發(fā)完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管你早來還是回頭客，不管你是第一次來還是最后一次來，我都會相信你。 第二句：什么是
業(yè)績增長的秘密武器，將客戶轉(zhuǎn)化為銷售渠道。公司小兩百個銷售能勝過同行八九百個銷售，原因是公司銷冠把一個客戶變成了渠道。以服務一個大哥的邏輯服務好多個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標是找到更多人買產(chǎn)品或幫賣產(chǎn)品，而幫賣產(chǎn)品的人應是客戶。
門店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費贈品。餐飲店可在顧客用餐結(jié)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費返券。給顧客發(fā)放下次消費可用的優(yōu)惠券，如消費滿一定金額返利的代金券。 三、生日特權(quán)。為會員顧客在生日當天提供特別優(yōu)
探討競爭對手發(fā)起價格戰(zhàn)時的應對策略。 一、京東與當當網(wǎng)價格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當當網(wǎng)掀起價格大戰(zhàn)，劉強東稱要把圖書價格干到零，李國慶投入巨資應對。結(jié)果當當利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因為圖書是京東副業(yè)，不
一、設計誘餌。設計吸引客戶的誘餌，如贈品或產(chǎn)品折扣，贈品需與產(chǎn)品有關(guān)，目的是吸引客戶并成交產(chǎn)品。 二、設計成交裂變規(guī)則。如砍價，客戶分享商品信息請好友幫忙砍價，實現(xiàn)人拉人。一拖三拼團，優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
將外賣小哥、社群團長和快遞代收點變成無底薪業(yè)務員的方法，以實現(xiàn)生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qū)專屬福利，價值五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領(lǐng)取限量一百份，送完為止。 二、對接社
做活動到底是半價好還是買一送一好呢？其實更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感覺還是五折但賺 50 元
美國有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消費機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前十名，該面包店的消費機制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧客消費后隨機發(fā)放會員積分、烘焙食品活動邀約等
一個小伙開在老小區(qū)的店，開業(yè)兩個月做到一百多萬，附近同行陸續(xù)關(guān)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業(yè)期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(yè)額 3 萬多。顧客一毛
年入千萬的大哥的賺錢思維，大哥做傳統(tǒng)洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規(guī)模不斷擴大，年年換豪車。大哥創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大，進貨量也大，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大哥說
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請三個朋友購買可全額返現(xiàn)，邀請第一個朋友返現(xiàn) 20%，第二個返現(xiàn) 50%，第三個返現(xiàn)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫。
講述山東君悅超市的成功經(jīng)營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十萬（縣城總?cè)丝谑迦f），日營業(yè)額高達五十多萬。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業(yè)，想提升企業(yè)效益的不容錯過。 二、具體操作：
做活動到底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費者感覺得到五折優(yōu)惠，利潤卻翻
報完價以后的三條信息模板，給客戶報完價之后，加上一條信息，客戶立馬回復。報完價以后，客戶不回信息是很正常的，核心原因就是他覺得貴了，你透露了底價，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的辦法就是你報完價格之后，要馬上回他一條消息來軟化這個
講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食物，七個是 20 元紅包，拆到紅包可繼續(xù)拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒為例，十個人購買平臺收 2000 元，三個
新人做銷售學會這五招，成長速度一定會比同齡人快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來了等等，這個階段你要做的就是拿客戶練你的心理素質(zhì)、練話術(shù)、練流
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是價格，長期要看的是品質(zhì)，騙子是沒有成本的，追求的是品質(zhì)。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
收完客戶錢之后，一定要發(fā)送這條消息，讓客戶的轉(zhuǎn)介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶交錢之后最怕什么，就是怕交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條消息讓客戶安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發(fā)感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經(jīng)有機構(gòu)做過一個價格實驗，同樣兩款運動鞋售價分別是五十和七十美元，有百分之七十看中質(zhì)量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十美元，實際結(jié)果是選擇 B 的從百分之三十增
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhì)，不自信的女人就會說哎呀?jīng)]有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人夸獎的時候，到底該如何回應，才會顯得既大方又得體？五個萬能的回復金句，無論你以后是面對同事、客戶任何人，你都能用得上，無論對方是夸
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時，老板說可拿購物小票去對面女裝店免費領(lǐng)絲襪。小美愛逛街進店后，女裝店老板說可免費領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖
講述一個靠賣核桃發(fā)家的故事及其中運用的商業(yè)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將自
很多人認為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如一個做絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大
阿光去年揣著二十五萬元積蓄回家創(chuàng)業(yè)開養(yǎng)羊場，前期場地改建花了四萬多。引進三百多只小羊花掉二十一萬，還沒購夠飼料錢就花光了，且借錢搞資金失敗。后來他想了一個方法解決資金問題：只要花一千五百塊錢購買一只母羊，母羊由他飼養(yǎng)。母羊繁殖的第一胎小羊他
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企業(yè)實踐做好六個關(guān)鍵步驟可實現(xiàn)。 一、梳理崗位應知應會及知識地圖。梳理銷售人員應掌握的崗位知識，配套相應知識地圖，包括企業(yè)知識、部門知識和崗位知識。 二、拉通銷售全業(yè)務流程并梳理關(guān)鍵技能。