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今年整個(gè)疫情對(duì)很多的傳統(tǒng)的線下實(shí)體門(mén)店類(lèi)的企業(yè)造成的影響和沖擊是非常大的，特別是像很多的餐飲、娛樂(lè)、教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等。過(guò)去用傳統(tǒng)的這種線下方式在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何問(wèn)題，但是今年隨之而來(lái)的這種危機(jī)，讓我們變得就措手不及了。隨著最近的這種...
任何一家企業(yè)只要涉及到利益分配，就必須要有一個(gè)分衡量、分配價(jià)格的東西，就是這個(gè)標(biāo)尺。我們?nèi)绾蝸?lái)衡量你創(chuàng)造了多少價(jià)值，我們才能說(shuō)你應(yīng)該得到多少合理的利益的分配。這個(gè)標(biāo)志是什么呢？我們就叫做績(jī)效考核，也就是我們常說(shuō)的KPI的考核。凡是沒(méi)有做KP...
門(mén)店到底該如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)流程,有哪些關(guān)鍵的板塊，要去做戰(zhàn)略的部署?整個(gè)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)流程的板塊一共包含四大模塊。 第一個(gè)模塊，就是關(guān)于門(mén)店的定位。每一個(gè)老板都要清楚自己的企業(yè)是怎么去定位的，定位決定地位。比如客戶定位、選址定位、裝修定位、發(fā)展...
為什么門(mén)店的業(yè)績(jī)不高？我們?cè)撊绾稳ゴ蛟熨嶅X(qián)的員工呢？作為一個(gè)門(mén)店的老板，實(shí)際上首先核心要抓的就是銷(xiāo)售現(xiàn)金業(yè)績(jī)。什么叫銷(xiāo)售現(xiàn)金業(yè)績(jī)呢？舉例顧客進(jìn)店要做一個(gè)300塊錢(qián)的基礎(chǔ)項(xiàng)目。出去以后，我們把它變成3000，也就是升單了2700元。這個(gè)270...
門(mén)店為什么要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離？所有在門(mén)店業(yè)內(nèi)做的好的公司，絕對(duì)都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離的。什么是產(chǎn)銷(xiāo)分離呢？有兩個(gè)原則， 第一個(gè)原則,就是干是干的人，銷(xiāo)是銷(xiāo)的人，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。干就是搞技術(shù),銷(xiāo)就是我們的咨詢顧問(wèn)，干的人解決的是溝通問(wèn)診方案。...
門(mén)店為什么銷(xiāo)售難復(fù)制？因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售流程，所以每一家門(mén)店都要配備一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理。他的主要任務(wù)是抓銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人才，協(xié)助技術(shù)人員做好成交。因?yàn)楹芏嘧黾夹g(shù)的只會(huì)干，不會(huì)銷(xiāo)。經(jīng)理協(xié)助銷(xiāo)售它的流程分為幾個(gè)步驟。 第一個(gè)，我們叫破冰。就是說(shuō)什么樣...
在“特訓(xùn)營(yíng)”中，店老板們積極提問(wèn)，郭漢堯講師有問(wèn)必答，課堂氣氛甚是熱烈。店老板們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中遇到的問(wèn)題真實(shí)地反映了晉江店面管理的水平，也能夠概括晉江店面管理的現(xiàn)狀，對(duì)癥下藥，方能藥到病除。本報(bào)精心挑選了幾方面...