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你想好了怎么去完成今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)了嗎？如果沒有的話，我教你一個(gè)方法，只要你聽話照做，就能保證你今年完成任務(wù)目標(biāo)。一年之計(jì)在于春，真正優(yōu)秀的銷售高手，都具備拆解任務(wù)目標(biāo)的能力。那什么是拆解任務(wù)目標(biāo)的能力呢？打個(gè)比方，假如你今年的任務(wù)目標(biāo)是12...
做銷售就要能說會(huì)道嗎？很多銷售都錯(cuò)誤的認(rèn)為，能說會(huì)道是銷售成功的法則。所以他們?cè)诎菰L客戶的時(shí)候，總是習(xí)慣滔滔不絕的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，生怕他跟客戶之間出現(xiàn)冷場的時(shí)候，總是自我感覺良好，說個(gè)不停，但現(xiàn)實(shí)總是啪啪的打臉。當(dāng)你充滿激情的表達(dá)自己的時(shí)候...
你文案的有趣程度，其實(shí)就是你客戶消費(fèi)變現(xiàn)的速度，尤其是你的朋友圈文案，因?yàn)榭蛻魧?duì)你的第一印象直接決定了你和客戶有沒有進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)。所以這五句高級(jí)走心，不落俗套的發(fā)圈金句，可要趕緊記好，我保證句句都能夠吸引到你客戶的興趣。 1、想要...
咱們做銷售的有一些口頭禪，一定要常常掛在嘴上，但是也有很多的話，一定要做一些改變。 1、比如第一個(gè)，您看您什么時(shí)間方便呢？很經(jīng)常說，一定要改成您看您是上午方便還是下午方便，準(zhǔn)確的時(shí)間加上準(zhǔn)確的地點(diǎn)，不要給客戶，拒絕你的機(jī)會(huì)，才有可能邀...
我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，其實(shí)有很多的話，一定要做一下改變。 1、比如如果你想先肯定對(duì)方，你就這么說王總，我一聽您說話，就知道您對(duì)我們這個(gè)行業(yè)是有了解的，我們家的產(chǎn)品確實(shí)不便宜。 2、如果你想塑造產(chǎn)品價(jià)值，你可以這么說俗話說，外行人看...
你問我做銷售怎么樣才能開單，我就給你一個(gè)答案，會(huì)說話才能開單。你沒聽錯(cuò)，接下來教你做一個(gè)會(huì)說話的銷售人員。 1、把您還有其他的顧慮嗎？這句話一定要改成我非常理解您的顧慮是產(chǎn)品的效果問題，還是價(jià)格問題，還是您覺得我的服務(wù)讓您不滿意了呢？...
你不要跟我講，你不會(huì)做銷售，其實(shí)做銷售只需要搞清楚這一個(gè)字，就沒有你拿不下的訂單。其實(shí)我見過的，只要快速成長起來的那都是先搞清楚這一個(gè)字。你必須先問你一個(gè)問題，你平時(shí)是都想要還是都想給你，是不是都想要，是不是這樣？既然客戶也是這么想的，都想...
真正的銷冠在談單僵持期的階段，都會(huì)提前準(zhǔn)備給自己兩句可以影響客戶情緒的逼單話術(shù)。不僅可以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，還能打消客戶的顧慮，關(guān)鍵是說完客戶對(duì)你的信任感瞬間提升，就算不馬上下單回去，心里邊想想就會(huì)難受，給你三句萬能話術(shù)。 1、你就這么說，我們...
我最近就有一個(gè)學(xué)員，半年干到銷售項(xiàng)目組組長，而且還持續(xù)是銷冠。因?yàn)樗褪且粋€(gè)特別慢半拍的人，每回遇到強(qiáng)勢的客戶說不要跟我說那么多，你就跟我說最低多少錢能賣。普通的銷售員都只會(huì)怎么說，最多只能給您讓300，不能再讓了，你看你就這么輕易妥協(xié)了，...
無論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會(huì)打扮，其實(shí)都不如會(huì)這一招，就是送禮。因?yàn)樵蹅冇芯淅显捳f的好，抬手不打送禮人，禮其實(shí)跟多少錢買的一點(diǎn)關(guān)系沒有，而且分為三個(gè)層面，尤其是不用錢的第三層。 1、...